如何做好某位老人家产品的时候从一身疾病不知不觉讲到几十年风风雨雨年.pptxVIP

如何做好分享;事例一：某位老人家分享产品的时候，从一身疾病，不知不觉讲到几十年的风风雨雨，年轻时的冲动，中年迷惘，甚至儿女的生活情况。声音含糊，普通话又不标准，一口气讲了大半个小时、、、 ; 事例三：某位先生做分享的时候，原本讲得还不错，可讲到做火疗时候，说一不小心烧了顾客的头发，或是烧了顾客的皮肤；要不就讲这个伙伴做的不好，那个伙伴赚不到钱，全是负面的东西 ;分享中发生的各种情况; 后果：听众的情绪越来越低，有人坐立不安，动来动去，也有人开始小声议论；甚至有越来越多的听众开始打瞌睡 到了下节课程，发现人数不见了一片，会议中即使主讲师十分的卖力，但成交率低得可怜 ;1、系统或是团队领导没有做好人员挑选 ;分享的重要性;以顾客的身份 服装简单自然，忌统一专业打扮 讲真实的案例，能真情流露 注意表情和语气的变化（例：病时彻夜难眠、疼的死去活来痛苦的情况；长期治疗无果，那种无助和绝望！必须有适当停顿，甚至激动哭泣的情节；病情好转和治好后的快乐和欣喜）;事业分享的注意事项; 生活中可以畅所欲言，而舞台上的讲话则要求要讲实话，更要讲对话，讲对方想听的话，讲正确积极的话，要对讲的话定位准确，负责任 分析听众的年龄，职业，级别，信仰。分享伙伴可以考虑（高阶、中阶、低阶或是青年、中年和老年） 挑选分享伙伴，注重当事人的特色，也根据会议的观众层次，不是挑最好的，而是挑最适合的 ;要注意语气、语速以及情绪的变化 ;1.充份准备:百分之两百的准备 2.图像语言:情境式的分享内容 ;有点太子的味道吗？;3.热情感染:感性激情的状态牵动听众情绪 4.实话好说:目标导向的表达方式 5.激励结尾:使听众印象深刻的收尾 ; 1. 服装仪容 2. 分享大纲 3. 脱稿练习 ;个人形象：男士服饰;个人形象：女士服饰;产品分享：适合产品受益者，要真实、细 腻（5分钟） 1.基本介绍:问好、姓名、年龄、地区、职业 2.使用前的身体状况（何时何病、症状、批标、用过何药，哪里诊断、效果）注意分享病前病后的感觉，情真意切，真情流露，催人泪下。 3.接受产品时的心理状态（何时用的、用的哪些产品，用了多长时间，效果） 4.使用产品后的感受（和使用前对比）注重分享快乐 5.发表感慨（感谢公司、感谢介绍人）;事业分享（20分钟） 1.基本介绍:问好、姓名、地区 2.入会前职业: 3.为什么选择权建:入会原因介绍, 加入日期,感谢推荐人 4.经营权健的收获:各人前后改变, 各方面的成长,生活上的改变 5.未来期望:自己对经营权健的期许 6.鼓励听众:人人都可以在权健成就理想 ;事业分享案例;入会前职业: .B.(生意人)我原来是个做生意的,一天到晚不招家,为了赚点小钱经常要参加各种交际应酬,把身体都搞垮了---- C.(直销人)我原先是XX直销公司的经销商,虽然很努力却没什么收入,因为市面上类似的经营项目太多了,现在的消费者越来越理性,这年头没有特色的直销事业很难干------- ;为什么选择权健 A.(上班族)在一个偶然的机会,好朋友邀请我在X年X月x日参加权健XX系统的创业说明会(XX系统XX团队的家庭聚会),我发现参加会议的每个人都很热情,他们对人生的未来充满希望,深深的吸引我,所以我当场就决定加入了,在此我要借助大家热烈的掌声感谢我的好朋友也是我的推荐人XXX老师,XXX老师谢谢你!! ; 为什么选择权健 B.(生意人)由于我忙于生意忽略了健康的重要性,我的精气神都不太好(我有XX病),我记得是X年X月x日,我的好朋友和他的指导老师一起来找我聊了一下午,让我对权健这个事业有了充分的了解,我当时就觉得这个事业太好了,有特色容易经营,既能帮助自己也能帮助别人得到生命安全保障,同时又能改善经济,我当时选择了金三角的经营模式,因为既然决定了就要选能创造最大效益的方式, 说到这里我要借助大家热烈的掌声感谢我的好朋友也是我的推荐人XXX老师和他的指导老师XXX,两位老师谢谢你们让我选择了这么好的机会!!;为什么选择权健 C.(直销人)就在我的人生感到迷茫的时候,有一天我一个最要好的朋友邀请我在X年X月x日参加权健XX系统的创业说明会(XX系统XX团队的家庭聚会),许多系统的成功者主动来和我亲切交谈----公司介绍讲到一半时我就坐不住了,我觉得权健这个事业太棒了,正是我一直在寻找的机会,独一无二的卖点再加上这个系统强大的支持力,相信我的资源和经验一定可以在这里得到最好的发展,所以我决定报金三角 衷心感谢我的推荐人,借大家的贵手热烈的掌声感谢XXX老师,XXX老师谢谢你!! ;经营权健的收获 A.我原本是一个内向的人,不太喜欢和别人打交道,经过参加小组的通关训练,新人培训会,天生赢