企业（公司）品牌化策略【参考】.docxVIP

高端植（介）入产品公司 企业品牌化策略 XXX （集团）名目 一、公司概况3 5、多品牌策略 多品牌策略是指企业为一种产品设计两个或两个以上的品牌。这 种策略的 主要优势在以下方面： ①可以占据更多的货架空间，从而削减竞争者产品被选购的机会；可以吸引那些宠爱求新求异而需要不断进行品牌转换的消费者； 多品牌策略可以使企业进展产品的不同特性，从而占据不同的细分市场； 进展多种品牌，可以促使企业内部各个产品部门和产品经理之 间的 竞争，提高企业的整体效益。例如，宝洁公司最早开拓和实践了这一策略。它在 国内的洗发水推出飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣这四个 品牌，针对不同的消费群 体，突出各自的特性。由于各个品牌相互独立，互不影响，即使品牌之间消灭竞 争也是企业内部的竞争，不会损害整个企业的利益。 但是，品牌并非多多益善。在推出多种品牌时，可能每种品牌都只有很小 的市场占有率，而无一个特殊获利的，那么接受多品牌策略对企业来说，就是一 种资源铺张。企业必需废除较弱的品牌，集中力量于少数有利的品牌；进展新的 品牌，应着眼于更有利于打击企业外部的竞争品牌，而不是企业内部的自相竞 争。 6、品牌重新定位策略 由于消费者需求和市场结构的变化，企业的品牌可能丧失原有的 吸引力。 因此，企业有必要在肯定的时期对品牌进行重新定位。例如，春兰集团以生产空 调有名，当它打算开发摩托车时，接受春兰这个女性化的名称就不太合适，于是 采用了新的品牌“春兰豹〃。又 如，原来生产保健品的养生堂开发饮用水时，使 用了更好的品牌名称“农夫山泉”。在对品牌进行重新定位的时候，企业需要 考虑以下两个问题： ① 将品牌从一个细分市场转移到另外一个细分市场所需要的费用，包括产品质量转变费、包装费及广告费等。重新定位的距离越 远，重新定位的 费用越高。 ②定位于新位置的品牌的盈利力量。盈利力量取决于细分市场上消费 者人数、平均购买力、竞争者的数量和实力等。 企业应对各种品牌重新定位方案进行分析，权衡利弊，从中选优。 三、品牌的情感策略 一般的品牌策略能够转变消费者对企业的态度，而品牌的情感策略能够促 使人们由于这样的感情而采取购买行为，甚至形成一种品牌偏好而长期购买。 例如，在我国这个具有几千年民族传统文化的社会中，消费者的共性特征普遍 表现为重情感，留意家庭温馨和谐、亲朋好友，亲情无时无刻不在人们的生活 中，并深深影响着人们对事物的评价和选择。因此企业应通过极富人情味的诉 求方式，去激发消费者的心情、情感，满足消费者的情感需求，进而使之萌发 购买动机，实现购买行为。 品牌情感策略的三个核心要素是信任、体验和精力。 信任 信任指品牌获得的信任。假如一家企业长期信守诺言，会使消费者渐渐信 任该企业一一只要听到该企业商品的名称，或看到该企业商品的标志，就觉得 该商品值得购买。 体验品牌建立在顾客对企业产品长期满足的体验之上，消费者在购物、扫瞄企 业的网站、观看企业举办的活动，以及使用产品和享受服务，这一切都会影响 消费者对品牌的态度。每一次体验都存在满足消费者需求的机会，也是消费者 与品牌建立情感联系的机会。因此 企业应从两个方面努力使消费者感到满足 首先，使消费者在与品牌接触的每个层面感到完全的满足，即全方位的满足。 其次，使顾客从第一次接触品牌到不能为他们服务为止，都留神呵护他们，即 全过程的满足。 精力 精力指消费者为购买和使用产品所花费的时间和努力的总和。精力策略意 味着为消费者供应便利和节省时间。企业可以采用供应 或网上订购服务、 便利包装、免费送货、上门安装、上门修理服务等方式，节省消费者的精力。 企业创业时期的产品品种一般比拟单一，所接受的品牌策略往往也只是一 品一牌策略。但是，随着产品种类的不断增多、市场竞争的加剧和经营的多样 化，不管是新产品的推出，还是新领域的扩展和新市场的开拓，企业势必都面 临着品牌策略的选择问题。 四、我国企业在品牌经营中存在的问题1、局部企业根本没有品牌意识 我国局部企业由于受传统的方案经济的影响，固守“酒香不怕巷子深”的 传统理念，专注做商品的经营而不重视或不做品牌的经营，认为产品品质好、 品种创新乃是占有市场的法宝，没有意识到品牌的信誉价值，没有把品牌看作 影响企业长期竞争力的有价值的无形资产，更没有生疏到品牌不仅独一无二， 而且能够经久不衰。 2、企业商标法律意识淡薄 有的企业虽然在其产品上使用商标，为商标的研制、开发、营销花费了上 百万甚至上千万元，但没有准时注册，反而被其他企业抢先注册，品牌无形资 产的信誉价值、消费者对该品牌的信任度等一并拱手相让，企业不得不回到零 点，全部的品牌积累只落得个为“别人做嫁衣裳”的尴尬结局。有的企业只注 册单一产品商标，没有注册服务商标，致使其他企业抢先将该商标注册为自己 的服务商标，不必研制、不必开