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马拉松协会招商方案范文 1. 求完整份商业方案书范文 没有完整的 由于公司的商业信息是任何人都不行以偷漏的~！ 我可以给你个范文看看 更多详情请进入 / 或电话询问 02161509726 、02158426733 -------------------------------- 年月（公司材料） 地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱 报告名目 第一部分摘要（整个方案的概括）（文字在2-3页以内） 一.公司简洁描述 二.公司的主旨和目标（市场目标和财务目标） 三.公司目前股权结构 四.已投入的资金及用途 五.公司目前次要产品或服务引见 六.市场概况和营销策略 七.次要业务部门及业绩简介八.核心运营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还 十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二.财务分析 1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.财务估计（后3-5年）3.资产负债状况 其次部分综述 第一章公司引见 一.公司的主旨（公司使命的表述） 二.公司简介材料 三.各部门职能和运营目标 四.公司管理 1.董事会；2.运营团队；3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 其次章技术与产品 一.技术描述及技术持有； 二.产品情况 1.次要产品名目（分类、名称、规格、型号、价格等）；2.产品特性；3.正在开发/待开发产品简介；4.研发方案准时间表；5.学问产权策略；6.无形资产（商标/学问产权/专利等）。  三.产品生产 1.资源及原材料供应；2.现有生产条件和生产力量；3.扩建设备、要求及成本，扩建后生产力量4.原有次要设备及需添置设备；5.产品标准、质检和生产成本掌握；6.包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场结构与划分 二.目标市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的次要因素分析 四.目前公司产品市场情况，产品所处市场进展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌情况 五.市场趋势猜测和市场机会六.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.次要竞争对手状况：公司实力、产品状况（品种、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四.潜在竞争对手状况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章市场营销 一.概述营销方案（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二.销售政策的制定（以往/现行/方案） 三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四.次要业务关系情况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资历认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五.销售队伍状况及销售福利安排政策 六.促销和市场渗透（方式及支配、预算）1.次要促销方式；2.广告/公关策略、媒体评估。 七.产品价格方案1.定价依据和价格结构；2.影响价格变化的因素和对策。  八.销售材料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一.资金需求说明（用量/期限） 二.资金使用方案及进度 三.投资形式（贷款/利率/利率领取条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等） 四.资本结构 五.报答/偿还方案 六.资本原负债结构说明（每笔债权的时间/条件/抵押/利息等） 七.投资抵押（能否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八.投资担保（能否有抵押/担保者财务报告） 九.吸纳投资后股权结构 十.股权成本 十一.投资者介入公司管理之程度说明 十二.报告（定期向投资者供应的报告和资金收入预算） 十三.杂费领取（能否领取中介人手续费） 第七章投资酬劳与退出 一.股票上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章风险分析 一.资源（原材料/供应商）风险 二.市场不确定性风险 三.研发风险 四.生产不确定性风险 五.成本掌握风险 六.竞争风险 七.政策风险 八.财务风险（应收帐款/坏帐） 九.管理风险（含人事/人员流淌/关键雇员依靠） 十.破产风险 第九章管理 一.公司组织结构 二.管理制度及劳动合同 三.人事方案（配备/聘请/培训/考核） 四.薪资、福利方案 五.股权安排和认股方案 第十章运营 猜测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十一章财务分析 一.财务分析说明 二.财务数据猜测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润安排明细表7.现金流量表8.财务目标分析