第三章连锁加盟项目的选择.ppt

三、加入连锁经营的具体程序 书面申请 加盟店址调查 签订加盟合同 教育培训 店铺装修 面谈调查 开店准备 正式开业 【举例】山西百圆裤业加盟流程 第二十九页，共四十七页。 四、加盟合同应该包括的内容 《商业特许经营管理条例》第十一条——从事特许经营活动，特许人和被特许人应当采用书面形式订立特许经营合同。 特许经营合同应当包括下列主要内容：（一）特许人、被特许人的基本情况；（二）特许经营的内容、期限；（三）特许经营费用的种类、金额及其支付方式；（四）经营指导、技术支持以及业务培训等服务的具体内容和提供方式；（五）产品或者服务的质量、标准要求和保证措施；（六）产品或者服务的促销与广告宣传；（七）特许经营中的消费者权益保护和赔偿责任的承担；（八）特许经营合同的变更、解除和终止；（九）违约责任；（十）争议的解决方式；（十一）特许人与被特许人约定的其他事项。 第三十页，共四十七页。 【视频资料】特许经营，馅饼？陷阱？ 第三十一页，共四十七页。 下图：昙花一现的掉渣儿烧饼 左图：掉渣儿烧饼创始人 ——“烧饼皇后”晏琳 2005年3月4万元开店，5个月迅速发展22家连锁店，一夜之间身价百万。 风光一时的掉渣儿烧饼 第三十二页，共四十七页。 2005年3月，江城武汉开始刮起一股“掉渣儿烧饼”风。 随后，小小的“中国式比萨”横扫了全国包括北京、上海等在内各大城市的大街小巷。 2006年初，“掉渣儿烧饼”已风光不再。 第三十三页，共四十七页。 第三章  连锁加盟项目的选择 第一页，共四十七页。 本章要点： 一、选择加盟项目的途径 二、选择完善的连锁体系 三、加入连锁经营的具体程序 四、加盟合同应该包括的内容 【视频资料】特许经营，馅饼？陷阱？ 第二页，共四十七页。 一、选择加盟费项目的途径 财经类媒体节目或广告 加盟门户网站 行业年会/行业展览会/企业讨论会 展店人员等的推荐 店面调查走访 第三页，共四十七页。 加盟门户 第四页，共四十七页。 第五页，共四十七页。 二、选择完善的连锁体系 选择合适的行业 连锁加盟体系的产品和服务内容 连锁加盟总部的营销计划 加盟店与总部的关系 加盟总部经营绩效与现状 第六页，共四十七页。 1、选择合适的行业 市场调查和判断 借鉴国外经验 选择自己熟悉的行业或与亲戚朋友从事相似的行业 认知自身性格、兴趣和资金情况 第七页，共四十七页。 一、零售业，便利店是亮点 二、服装与饰品行业，突破平庸 三、餐饮美食，理性发展 四、洗衣行业，稳中求胜 五、汽车养护，潜力巨大 六、家装行业，良性发展 七、房产中介，诚信是关键 八、美容美体，专业是保障 八大热门加盟行业 第八页，共四十七页。 第九页，共四十七页。 特许加盟条件 认可和接受桂花鸭特许连锁经营模式 有食品行业或专卖店管理经验，具有一定的经营和管理能力 能接受公司的统一管理和指导 有10万以上的资金 有良好的社会关系和处理人际关系的能力 第十页，共四十七页。 隶属顶新国际集团 第十一页，共四十七页。 第十二页，共四十七页。 第十三页，共四十七页。 创立于2002年， 2006年10月在美国纳斯达克上市，成为中国酒店业海外上市第一股，400多家 第十四页，共四十七页。 第十五页，共四十七页。 第十六页，共四十七页。 第十七页，共四十七页。 2、连锁加盟体系的产品和服务内容 市场需求——发展前景、生命周期等 产品差异性——可复制性大小 竞争状况——行业和区域竞争程度 产品或服务的品质 品牌知名度和声誉——奢侈品需高知名度 产品价格——与当地消费者预期的差异性 加盟体系的市场地位 第十八页，共四十七页。 3、连锁加盟总部的营销计划 开店计划 促销活动计划——有无开幕/定期/淡季计划 促销媒体的选择——可能会另行分摊费用 新产品开发计划 市场调查或营销研究计划——总部了解消费动态有助于永续经营 第十九页，共四十七页。 4、加盟店与总部的关系 管理方式——有无培训、技术指导和服务、定期沟通会等 经营理念——总部或负责人的经营理念与自己的是否相符？ 教育培训——初期培训、后续培训；观念性/技术性？ 第二十页，共四十七页。 5、加盟总部经营绩效与现状 历史及现状 开店速度 过去停业的加盟店数量和原因 营业额的增长率等盈利指标 总部的性质——地方性/区域性/全国性/国际性？ 第二十一页，共四十七页。 经过双方谨慎选择是否就可以顺利赚钱了？ 第二十二页，共四十七页。 第二十三页，共四十七页。 第二十四页，共四十七页。 第二十五页，共四十七页。 摩斯汉堡 在摩斯汉堡正式创立后， “MOS”代表的是MOST delic