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v1.0 可编辑可修改 v1.0 可编辑可修改 阿里巴巴 分析 阿里巴巴SWOT分析 SWOT 一、S优势 一、S优势 1、优秀的管理团队 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝 聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中 聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司中 并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴 并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里巴巴 的价值体系被誉为 “六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、 的价值体系被誉为 “六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、 敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就 敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这也许就 是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中， (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中， 积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前 积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前 面。 面。 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处于 亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二 亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二 业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业 业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是在线业 务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《2012 年第 1 季度中国 B2B 市场 务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据《2012 年第 1 季度中国 B2B 市场 季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以%、%、%占据中国 季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以%、%、%占据中国 电子商务 B2B 市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 电子商务 B2B 市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的 B2B 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的 B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的 B2B 商务网站来说，品牌就是 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的 B2B 商务网站来说，品牌就是 价值。 价值。 1  1  v1.0 可编辑可修改 v1.0 可编辑可修改 (1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年 (1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年 经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核 经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的核 心竞争力。 心竞争力。 (2)、全球最大的华人