?????????????????????????????????????????????????????????????????????; 课程学习目标;市场认知篇-1;市场认知篇-2;区域市场策略及执行;经销商管理核心点认知;市场进入的7Cs 信息模型;经销商管理 ;什么是经销商管理?;经销商管理的重要性;经销商管理的出发点;需求分析;经销商管理过程;网点的数量和类型
终端用户的构成和特点(人口调查)
地理分布条件
竞争对手的销售网络与经营活动
基础设施的发展
总体经济水平(工业化水平,新建医院/院校,市政项目等。)
分销网络
分销拓展原则(你可能采取不同的原则,如扩大覆盖直到新增加的销售额与付出的成本持平,或是80/20原则,或由投资回报率ROI来决定)。;需求分析 – 关键领域;经销商区域渠道评估表 ;市场容量评估的模型;经销商管理过程; 目标设定;S
M
A
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T;S ;经销商管理的主要职责;业务目标包括哪些方面?;下面的目标制定得如何?;经销商管理过程;客户的关注频率应如何确定?;经销商所承受的压力;我们迈瑞所承受的压力;为什么要强化经销商客户主管的角色?; ;经销商管理过程;制定有效行动计划的要素-STAR;行动计划;经销商管理过程;经销商管理过程;业绩回顾;Tips;经销商联合生意计划(JBP)流程;角色扮演:对经销商的管理层介绍提议;联合生意
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