经营管理解读国寿新基本法.pptx

解读新基本法;人员招募; 第十二条 营销员分为两个系列： （一）业务员系列：分为业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理、资深业务经理五级。 （二）主管系列：分为营销组主任、营销分处经理、营销处经理、营销分部经理和营销部经理五级。 ; 第十六条 新人归属。 （一）由主管直接增员的新人，签订保险代理合同时，与增员主管构成直管关系，与增员主管的直接主管构成间管关系。 （二）由业务员系列推荐的新人，签订保险代理合同时，与推荐人构成直接推荐关系，与推荐人的直接主管构成直管关系，与推荐人的间接主管构成间管关系。业务员系列人员之间可形成多重推荐关系。推荐关系最多保持12个月。 （三）新人签订保险代理合同12个月内，若其推荐人先于或同时与新人转系列为主管，则推荐人成为新人的直接主管，与该推荐人具有直接推荐关系和多重推荐关系的人员均回归至该主管直接管辖。; 第十六条 新人归属。 （四）新人签订保险代理合同12个月内，若先于推荐人转系列为主管，或签订保险代理合同满12个月时与其推荐人仍同处于业务员系列，则以后新人及与其具有多重推荐关系的人员均不再回归。 （五）新人签订保险代理合同12个月内且始终为业务员系列，若其推荐人晋升为营销组主任后降级又重新晋升，与该营销组主任具有直接推荐关系和多重推荐关系的人员，可以按上述（三）、（四）条规定回归给该营销组主任。本规定只适用于首次晋升的营销组主任。 ;第十七条 管辖关系异动。 （二）分离处理。因原上级降级或原下级晋升，原上下级主管处于同一职级，在24个月管辖时限内，原上下级的直管和间管关系不变。如发生下列情形，则立即分离： 1、24个月内未晋升 2、24个月内原下级晋升 3、24个月内降级 4、24个月内同时晋升或同时降级 ; 大干红五月，无棣支公司共计收取期交保费270万元，完成市公司下达183万任务目标的147%，完成比例稳居全市第一！; 第十九条 实行按季考核制度，每季度为一个考核期。每年度1、4、7、10月为上一考核期的考核月。业务员按月考核。 第二十条 考核包括保险代理合同维持考核、职级维持考核和职级晋升考核。 （一）保险代理合同维持考核每季度进行。各职级营销员（不含业务员、营销分部经理、营销部经理）达到保险代理合同维持条件，则保险代理合同继续有效，否则解除保险代理合同； ; （二）各职级营销员达到本职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一职级条件的可申请晋升。 1、业务员在考察期内未达到职级维持条件，解除保险代理合同；若达到职级维持条件，但未达到晋升业务主任的条件，最多准予延长三个月作为延长考察期，若延长考察期满仍未达到晋升业务主任的条件，则解除保险代理合同。若业务员连续三个月的业绩达不到职级维持条件或连续两个月新单件数为零，解除保险代理合同。 ; 2、在职级维持考核中，业务主任一次考核未通过者，不降为业务员，公司准予最多延长三个考核期，其中第二个和第三个延长考核期内，首年佣金和续期佣金打折发放。第三个延长考核期结束仍不能达到职级维持考核条件者，解除保险代理合同。 3、在职级维持考核中，业务经理、高级业务经理、资深业务经理、营销组主任和营销分处经理一次考核未通过者，可延长一个考核期；营销处经理及以上职级主管可延长两个考核期。延长考核期结束仍未达到本职级维持考核条件，给予降级处理。营销组主任可根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。业务员系列人员最低降级为业务主任。 ; 2、在职级维持考核中，业务主任一次考核未通过者，不降为业务员，公司准予最多延长三个考核期，其中第二个和第三个延长考核期内，首年佣金和续期佣金打折发放。第三个延长考核期结束仍不能达到职级维持考核条件者，解除保险代理合同。 3、在职级维持考核中，业务经理、高级业务经理、资深业务经理、营销组主任和营销分处经理一次考核未通过者，可延长一个考核期；营销处经理及以上职级主管可延长两个考核期。延长考核期结束仍未达到本职级维持考核条件，给予降级处理。营销组主任可根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。业务员系列人员最低降级为业务主任。 ; 2、在职级维持考核中，业务主任一次考核未通过者，不降为业务员，公司准予最多延长三个考核期，其中第二个和第三个延长考核期内，首年佣金和续期佣金打折发放。第三个延长考核期结束仍不能达到职级维持考核条件者，解除保险代理合同。 3、在职级维持考核中，业务经理、高级业务经理、资深业务经理、营销组主任和营销分处经理一次考核未通过者，可延长一个考核期；营销处经理及以上职级主管可延长两个考核期。延长考核期结束仍未达到本职级维持考核条件，给予降级处理。营