销售的实习报告四篇【精编】.pdfVIP

销售的实习报告四篇 销售的实习报告 篇1 为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活， 一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当 然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要 这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所 学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践 中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往 往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一 个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即 使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力 去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就 是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成 功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试， 不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时 候，我们便实实在在的提高了自己。 进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统 的学习过市场营销中所包含的全部，一个礼拜的实习，就是：多 看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、 发展方向等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到 不东西，每当我出去跟 客户沟通时总是很不好意思说话，说话和蔼的有点吞吞吐 吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习现在的我不 扭扭捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也 会遇到很严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开始的 态度生硬变的柔和多了，有时遇到有经验的客户，也会告诉我们 一些经验让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了， 从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。 我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习 我把调料主要分为五大类：1、咸味调料：咸味自古就被列为五 味之一。烹饪应用中咸味是主味，是绝大多数复合味的基础味， 所以我们的针对这个咸味调料包括：酱油、食盐、酱甜味调料。 2、甜味调料：甜味古称甘，为五味之一。甜味在烹饪中可单独 用于调制甜味食品;也可以参与调剂多种复合味型，3、酸味调料： 酸味为五味之一，在烹饪中应用十分广泛，但一般不宜单独使用。 可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增强 食欲，尤宜春季食用。酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料： 辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当 作一味。5、鲜味调料：鲜味是人们饮食中努力追求的一种美味， 它能使人产生一种舒服愉快的感觉。故有“无咸不鲜、无甜不鲜” 的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。 我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨 绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、 蚝油、味精等 系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作， 从诞生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱 香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。总结： 调料产品是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是 作为农业的延伸，政府有扶持之意。 销售的实习报告 篇2 在森马一个月的实习结束了，收获了许多宝贵的经验，同时 也得到了很多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来说， 怎样能更好的转变自己的社会身份，适应企业的发展节奏才是最 重要的。总结自身的不足，找出差距，确定目标去奋斗，让自己 更加富有创新性、灵活性，提高自己的应变能力，为自己的工作 打下坚实的基础，千里之行，始于足下。总结一点自己的小小经 验，从一个学生的角度提出一些意见，使我们的工作更加完善， 效率得到提高，这才是大家所希望的，因为企业的发展才是我们 实现个人价值的最终奋斗目标。 一、对于自身的一些认识： 1、新员工千万不要盲目工作，被动接受工作是不对的，必 须积极提高自己的主动性，时刻保持清醒的头脑，主动积极应变 困难，善于发现问题、解决问题、总结问题、改善问题。同时还 要做好工作计划与总结，做到心中有数，时刻规划自己的发展， 改正自己的缺点，走向良性发展的道路; 2、把握全局的发展，要有大局观，同时还要努力做好每个 细节，将局部与整体结合起来。做事情前明白前因后果，理性的 去面对自己所要承担的任务。要用自己的创新精神，结合实际， 寻求改善工作的最好方法，提高工作效率; 3、新员工要注意自己的工作方式，注意办公室礼节。从很 简单的接打电话