宝洁的助销模式.docx

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2022-07-16 发布于江苏
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宝洁的助销模式作者：未知除了产品品质较好、科研实力强大、管理体系完善、人员素质较高等优势外，巨额广告投入是宝洁成功的关键因素。作为全世界最大的广告主，宝洁公司也自认为这是公司成功的法宝之一。但是，真正令外企营销人士佩服的，是宝洁公司在助销理念指导下的渠道运作综合管理体系。为达到终端网络覆盖、实现销售增长的目的，消费品类公司通过投入（由厂方人员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。助销，是一种销售管理体系，但它不是以管理内部职员为目的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系，是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念。助销理念，在跨国消费