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3. 变动成本定价法。这种方法又称目标贡献定价法、边际贡献定价法。它是在企业不景气，难于获取盈利甚至难于收回完全成本的情况下，谋求价格高于变动成本，以期减少损失的一种定价方法。定价以变动成本为基础，售价能超出变动成本就视为贡献。其公式为： 单位产品价格＞单位变动成本 采用这种定价方法，基本要求是产品价格高于变动成本，在竞争状态及企业能力允许的情况下，尽可能多地补偿一部分固定成本。当市场竞争激烈、企业订货不足时，或者当产品虽然滞销，但企业一时还不能转移、撤退时，采用变动成本定价法有利于激发企业竞争能力和维持企业生存。 第三十页，共六十三页。 二、需求导向定价法 需求导向定价法是以消费者对产品的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据的定价方法。 1. 理解价值定价法。理解价值定价法又称认知价值定价法，这种定价方法把消费者对产品的感觉、理解和可接受程度视为评价产品价值的尺度，并把这种理解价值作为决定产品价格的关键因素和基本依据。 第三十一页，共六十三页。 2. 需求差异定价法。这种方法根据不同消费者对同一产品需求与偏好的强弱差异程度，定出不同的价格。需求较强，价格定高些。种类有： （1）因顾客而异；消费者对价格的敏感程度。 （2）因产品而异；消费者对颜色、款式的偏好程度，需求量不 同，制定不同的价格，吸引消费者。