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个人的销售年度工作计划5篇 光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，不妨坐下来好好写写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁?下面是我给大家带来的个人的销售年度工作计划5篇，以供大家参考!   个人的销售年度工作计划1  第一、督促销售人员的工作：  每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。  假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。  销售总监需要督促的方面有：  1、参加制定公司的销售战略、详细销售计划和进行销售猜测。  2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。  3、把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。  4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。  5、收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。  6、参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。  7、进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。  8、协助上级做好市场危机公关处理。  9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行  10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、  第二、销售业绩的制定：  销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日  销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。  第三、销售计划的制定：  制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：  1、分区域进行  2、销售活动的制定  3、大客户的开发以及维护  4、潜在客户的开发工作  5、应收帐款的回收问题  6、问题处理意见等。  第四、定期的销售总结：  销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该乐观面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。  定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。  销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。  个人的销售年度工作计划2  一、项目介绍  由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。  我的项目是做服装行业，开个女式服装店。  在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。  选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。  二、店面的选址  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，__区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块  成熟，消费劲旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平时也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。  店面的租金也不高5000元