做房地产销售的月总结5篇.docxVIP

做房地产销售的月总结5篇 向客人推举产品时，销售本身要有信心，才能让客人对产品有信任感。你有写过销售总结?写一篇销售总结会给你带来许多的帮助。下面我收集了做房地产销售的月总结，供大家写文参考!  做房地产销售的月总结1  自金秋20__年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__集团这个集体已经一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：  一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足  首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善  其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中  二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果  作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。  从入职到20__年年末，我共销售出住宅_套，总销售__元，占总销售套数的__%，并取得过其中_个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。  三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热忱公司  新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们__的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。  强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。  做房地产销售的月总结2  月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不行能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更留意于销售工作状况的体悟与理解。  一、月销售工作总结留意事项：  1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。  2、一定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。  3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。  4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。  二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：  1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。  2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简洁明白。  3、市场情况总结分析，包括：  (1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少  (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期  (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样  (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销