具竞争力的专业销售人员培训讲义.pptVIP

态度：动力源 …… 积极的面对一切 工作和兴趣 销售是一种职业 销售人员本身就是商人 …… 第三十页，共四十二页。 Your success is my success! * Your success is my success! 具竞争力的专业销售人员 第一页，共四十二页。 张烜搏介绍 北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监 曾任职戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师 在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now!? 客户开发系统中国目前唯一授权讲师 第二页，共四十二页。 销售人员的成长会提升组织业绩 组织的竞争力 人 的 竞 争 力 第三页，共四十二页。 不同层次的销售可能使你感受不同 对 客 户 价 值 对自己价值 交易型 咨询型 企业型 第四页，共四十二页。 目标 有收获、有启发 有价值、愉快的一个下午 …… 第五页，共四十二页。 陈杰的故事 很多人都渴望在最短的时间内，甚至在第一次与客户见面谈业务时就达成生意，但成功率却很小。故事中的陈杰做到了，你认为就这笔生意他成功的关键因素是什么? 第六页，共四十二页。 销售人员竞争力模型 客户 发展 沟通 满足 需求 技能 客户 管理 与众 不同 态度 知识 创造 奶酪 个人 管理 客户关系 客户关系 第七页，共四十二页。 客户关系为什么很重要? 第八页