某地产齿轮行动项目判断逻辑运营报告.pptVIP

性能 价格 = 来访量 转化率 = X X 市场 份额 产品力 销售 市场 产品 销售 容量 竞争 定位 运营 项目 2.5 运营 * 第二十五页，共五十四页。 运营：开工销售节奏不匹配带来的存货过大 项目：开工销售不匹配 存销比高：存货1000套，计划08年销售400套，09年销售600套（达到取证条件近一年后才推售） 工程进度快：截至08年8月，住宅全部封顶 匹配开工与销售节奏，降低库存 0812 0912 0712 工程量 销售量 * 第二十六页，共五十四页。 运营：销售问题带来的库存过大 项目A：通过加推完成销售计划 销售状况：每次推盘销售率不高，通过新推完成销售计划，库存大 项目B：先卖好卖的 销售状况：有大量库存，在降价清货中，对存货好坏没有区分，结果把好卖的先卖了 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 每月销售 每月新增库存 上月库存 库存不断增加，库存结构不合理，死库存比重大，对未来1-2年的经营极其不利 * 第二十七页，共五十四页。 2.5 运营 开工量与销售目标不匹配带来存货过大 通过加推完成销售计划 降价，把好卖的卖了 开盘销售率低 运营 * 第二十八页，共五十四页。 走访 方法 问题 策略 跟进 齿轮 * 第二十九页，共五十四页。 3. 方法 项目 性能 价格 = 来访量 转化率 = X X 市场 份额