家装建材商品牌联盟推广策划方案.pptxVIP

家装建材商品牌联盟推广策划方案会计学我们必须反思这样一个事实第1页/共20页既往的品牌联盟为什么 大多失败？总结失败原因第2页/共20页火力散联盟商家的店面不集中，不好造势，单店火力散。原因一…总结失败原因第3页/共20页价格竞争惨烈联盟商家相互之间的排他性太多，私利争议多，为争夺客户相互大打价格战，在搞活动时，大家均衡投入而销售收入不均衡。 原因二…总结失败原因第4页/共20页宣传不落地急火攻心，总希望在最短时间达到最理想的预期效果。广告宣传、促销信息、优惠措施等无法精准的传递给目标消费者，造成空有满腔热血的想法，却无法落地执行，更难以获得销售收入。原因三…总结失败原因第5页/共20页缺失配合机制各联盟商家各自为阵，大平台不会玩整合，虽然全场都在低价或者优惠，但其他商家都在做，消费者开始疲软。只能影响消费者一次消费，难以刺激他重复消费。 原因四…50分眼光长远，建立长效合作机制，刺激买家重复消费80分店面集中、联手造势、优惠一条线60分创群龙无首 各自为阵第6页/共20页寻找联盟可持续发展的路子梦之岛全场5折的促销方式 第7页/共20页5折现金+5折代金卷 李宁5折现金+5折代金卷5折现金+5折代金卷七匹狼金利来 梦之岛百货收5折现金，返5折代金券 第8页/共20页日常价位600元 心理价位500元目的让你重复消费 七匹狼卖一件风衣 活动促销价 998元返代金卷 498元收5折现金，返5折代金券 第9页/共20页买七匹狼风衣需998元 交998元获498券结果：消费者买了好几样商品，手中总有消费不完的券 原本他只想买一件七匹狼的风衣 买鳄鱼皮鞋需688元 交344元获344元券买金利来皮带需388元 交194元获194元券梦之岛的目的就是利用消费者的贪念，让他重复消费，与商家达到共赢！！！欧莱雅化妆品 达芙妮皮鞋 卓雅女装 富绅衬衫 品牌联盟商品优惠一条龙金利来皮带 七匹狼风衣 鳄鱼休闲鞋 第10页/共20页一对夫妻的总消费 第11页/共20页中翔行10乘10品牌联盟怎么玩？ 建材中翔行家具 家电 启动时间与活动平台地点 第12页/共20页家装、建材、家具、家电，一线大品牌，一站购齐！全场6折，狂省！3月19日 漓江大瀑布品牌联盟的构架 第13页/共20页家装设计主材商家具商家电商志达帝隆箭牌中翔行科宝入住家装博洛尼家装马克波罗法恩莎雷士伊莱克斯立威腾一律6折现金，4折返券！第14页/共20页我们只需要你提供每件商品的价格 日常价格经我司测算，符合活动当天的优惠标准，即可为你安排场地、备齐代金券，等物料。心理价格活动促销价格返券金额第15页/共20页为什么跟中翔行合作？ 中翔行公司名指库4000多个客户名单3月19日前全部派发到位，外加报纸、短信、1180个桂林市企事业单位直投，当天潜在消费者上千！中翔行品牌特权卡活动全场6折10×10联盟商家科宝入住家装预订单60多单家装博洛尼整体家装300个客户名单第16页/共20页3月19日13时漓江大瀑布饭店银河厅 中翔行10大联盟品牌团购惠媒体推广：晚报——3月11日半版、3月15日半版、3月17日半版短信——3月10日 全市企业事业单位、全市新交付业主…通发直投——3月14~17日 品牌联盟卡近5000名新老业主全部派发到位第17页/共20页中翔行联盟品牌运营模式签家装购建材最高可省五万元大品牌，信得过全场6折，省得多循环消费，花得多一站搞定，省事得多。消费者没有理由不来！更没有理由不买！把这样的活动贯穿全年第18页/共20页3月19日第一场 漓江大瀑布4月22~23日第二场 香格里拉中翔行10×10品牌联盟活动9月24、25日第四场 会展中心 7月2、3日第三场 帝苑酒店 第19页/共20页有客源、有渠道、有品牌、有策划我们还有什么可能做不到？