客户深度分析报告.pptVIP

福田区——以香蜜湖、中心区、百花片区为主 分散小区如：阳明山庄、翠海花园、香榭明苑、新新家园、国城花园。 社区档次差异化较大，但大部分还是以中档类型为主，而且居住年限较长，说明福田的客户群居住低调，而且是居家型，虽然有经济实力，但不经常更换居住地点。 客户深度分析 大汤别墅 龙岗客户——城、花城业主 其中有成客户是城业主、的客户是花城的业主 ，说明本项目及花城的业主拥有较强的经济实力；龙岗客户的购房目的均为自住并考虑投资，有成的客户目前居住在别墅（长岛、浅水湾），因此投资倾向要大一些。 第三十一页，共五十一页。 客户深度分析 大汤别墅 区域分布区别不大、中间户客户投资意识明显 三种产品客户的区域分布上没有特别大的区别，都是以福田和龙岗的客户为主，其中端户的客户福田客比例最大，同样端户居住的客户比例也最大。 端户和双拼的居住舒适性较中间户好，这种属性也决定了中间户投资客较多的结果。 第三十二页，共五十一页。 客户深度分析 大汤别墅 客户的职位——企业主、高层管理人员 的客户是公司的创办人，的客户是高层管理人员，说明联排别墅客户比景院别墅的的身份地位较高。 从事行业——贸易、房地产、通讯 贸易、房地产、通讯为主，金融业比例相对较低，为事业单位，而在算价的客户行业统计中，金融行业位于前三，说明这部分客户容易受到股市的冲击，在股市下跌之后，无法筹集资金，因此购买比例下降，因此下阶段应该以灵