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本钱控制的方法 01 〃保本点〃与〃保利点〃 比方，我的团队要制作出版一套光盘，研发阶段投入20万 元，录制阶段投入5万元，生产、制作和剪辑需要投入10 万元，这样可以计算出制作一套光盘的本钱。 在光盘定价的情况下，就能知道至少要卖多少套光盘才 能不赔钱。虽然企业千差万别、产品各有不同，但量本利思 维是每个老板都应该具备的。 本钱可以根据与销售量的关系，分为固定本钱和变动本钱。 每个企业都有 定本钱，比方一家小餐馆，即使没有人来吃饭，老板依然要付房租、人员工资等定必须开支的费用, 这叫作 定本钱。 随着顾客数量的增加，需要消耗的食材也就越来越多，这种 随着消费人数变化而不断变化的本钱叫作变动本钱。 定本钱与变动本钱之和叫作总本钱。总本钱等于收入的那 个点，叫作保本点，也叫盈亏平衡点。盈亏平衡点是每个企 业老板都必须非常熟悉的一个概念。 〃总本钱+期望利润〃等于收入的那个点，叫作保利点。 保利点告诉我们，销售收入要到达多少，才能实现期望的利 润额。无论做什么工程、生产什么产品、完成哪笔订单，都 要计算出保本点和保利点。 02控制本钱的三项秘诀 控制本钱有三个秘诀：（1）固定本钱变动化（2 ）变动本钱订单化（3 ）三项费用客户化所谓〃固定本钱变动化〃，是指让总本钱尽可能都是变动成 本。比方，一家企业要组建销售团队，销售人员的底薪类似 于固定本钱，销售提成类似于变动本钱。 如果有一天，销