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浅谈企业市场营销及其创新策略 【摘要】近年来我国经济高速发展，市场竞争日趋激烈， 企业要在这样一个竞争激烈的环境中生存下来，合理、恰当的 营销以及创新策略是必不可少的，只有这样企业才能不断地提 高自身的核心竞争力。 本文笔者就企业市场营销及其创新策略 进行了简要的探讨。 【关键词】企业 ;市场营销 ;创新策略 市场营销对一个企业的发展有着不可忽视的影响， 然而市 场营销的理念也不是一成不变的，它是随着时代的进步在不断 地变化。企业所处的时期，经济体制等都会对其产生影响。市 场营销是以顾客为核心而展开的一系列的， 针对企 业自身产品 的推销活动，市场营销有一整套的职能系统，在企业中处于中 心地位。由此可见，市场营销做为连接企业与市场的纽带，企 业市场营销工作的好坏非常直观的体现了企业在社会上的形 象，在一定程度上对企业的命运有这决定作用。 1、现代企业市场营销的特点 1.1 整合营销 整合营销就是为了使得营销效果以及营销价值达到最大 化，在进行营销时依据营销环境的具体情况随时对营销手段进 行调整，把原来各种单一的营销手段及工具整合起来，形成系 统的营销手段。 要进行整合营销是因为每一种不同的营销手段 都有着不同的效果，面对多变的现 实情况，只有把多种不同的 营销手段及营销工具有机的结合起来，使之形成一个系统的、 有机的整体，才能是营销效果最大化，在市场竞争中立于不败 之地。 1.2 市场细分营销 市场细分营销即为了满足不同的消费群体对产品的不同 的理解及需求，把目标市场进行细分，来达到营销效果的最大 化的营销手段。要进行市场细分营销，首先要进行调查莱维细 分市场做准备，然后确定细分指标、制定市场级别、产品定位 等，这样有助于形成以个系统的、完整的以客户为中心的营销 活动。 1.3 品牌营销战略 品牌是一个企业实力的代表，而拥有一个强势 的品牌更是 一个企业在竞争激烈的市场中始终保持领先地位所必需的。 所 以说，企业进行品牌营销就是为了赢得消费者的信任与忠心， 同时打造自己的强势品牌也是再为自身树立一个良好的企业 形象。在长期的市场竞争当中，一个强势的品牌会在消费者心 中形成一种象征性的符号， 当消费者需要某种产品的时候自然 的就会想到哪个品牌， 这也有助于缩短消费者的购买决策的时 间，加快了企业销售产品的速度，缩短了企业的经营周期，最 终使得企业资产的价值达到最大化。 1.4 绿色营销 在环境问题日益严重的今天，绿色营销是顺应时代要求的 结果。绿色营销就是在消费者的环保意识越来越强的时候，消 费者对消费产品的要求也越来越绿色， 企业就是根据消费者的 这种心理开发出了绿色营销，来吸引消费者的眼球。目前，由 于给中限制很多企业的绿色营销还没有真正的做到绿色， 这就 需要企业要从基础抓起，首先要建立相对比较广泛的市场基 础，然后为绿色营销铺路引航。 2、企业市场营销的现状 2.1 企业市场营销观念落后 目前，虽然市场营销在随着时代的进步在不断地改变着， 但是很多企业并没有紧跟时代的步伐， 它们市场营销的观念还 没有转变过来，这些企业在进行市场营销活动的时候，依然是 遵循着陈旧的、过时的观念。但是在这个市场经济的时代，产 品的供求关系也在发生着巨大的变化， 如果企业还是依照以前 的情况来进行营销，就会在这个竞争激烈的市场寸步难行，最 终走向灭亡。 2.2 企业市场营销高层管理稀缺 虽然现在很多企业也都很重视市场营销工作，也在公司中 设置了不少于市场营销有关的管理职位， 但是在企业的高层管 理者当中，市场营销的管理者还是相对较少的，而且即使市场 营销管理者，它们也是局部性的。上述情况对企业的营销工作 有着很不利的影响：第一，没有市场营销的高级管理者就很难 全面利用企业的虽有可利用的有效资源， 不但会造成资源的浪 费而且还会使得营销工作事倍功半 ;第二，没有直接的高层管 理者，在需要做决策的时候，就要开会研讨，这样就会使得在 营销活动中遇到的问题得不到及时解决，延误商机，最后直接