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高级会计实务基础知识：企业总体战略的类型 2017 高级会计师考试备考正在如火如荼进行中，各位考生有没有遇到一些不理解的问 题?下面为大家整理了高级会计实务基础知识：企业总体战略的类型，希望能帮到大家！ 企业总体战略的类型简述三个字：进、退、守 企业总体战略： 为实现企业总体目标， 对企业未来基本发展方向所做出的长期性、 总体 性的谋划。主要包括两方面内容。 一是“公司应该做什么业务”——确定企业的使命与任务、产品与市场领域。 二是“怎样管理这些业务”，即在不同的战略视野单位之间如何分配资源以及采取何种成 长方向的，以实现公司整体的战略意图。 任务：业务选择和资源配置 类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。 一成长型战略☆☆☆ 成长型战略是以发展壮大企业为基本导向， 致力于使企业在产销规模、 资产、 利润或新 产品开发等某一方面或某几方面获得成长的战略。 1.密集型战略 密集型战略， 也称为加强型成长战略， 是指企业充分利用现有产品或服务的潜力， 强化 现有产品或服务竞争地位的战略。企业成长矩阵，安索夫矩阵， 1975 年提出 市场渗透 市场开发 产品开发 密集型 提高现有产品或服务的市场份额 现有产品或服务打入新市场 改进或改变产品或服务以增加产品销售量 类型战略描述适用条件举例 市场渗透战略特点：现有产品和现有市场 含义：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略 实现途径： 包括提高现有顾客的使用频率、 吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产 品 主要措施： 增加销售人员、 增加广告支出、 采用多样化的促销手段或加强公关宣传既可 单独使用，也可同其他战略结合使用 1 企业产品或服务在现有市场中还未饱和 2 现有用户对产品的使用率还可以显著提高 3 整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降 4 历史上销售额与营销费用高度相关 5 规模扩大能够带来明显的竞争优势商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的 价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。 因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现 有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法， 也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡 市场开发战略特点：现有产品和新市场 含义：将现有产品或服务打入新市场的战略 主要途径：包括开辟其他区域市场和其他细分市场 原因： 企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品， 因此他们希 望能开发其他市场。 市场开发往往与产品开发结合在一起， 例如， 将工业用的地板或地毯清 洁设备做得更小、更轻， 这样可以将其引入到民用市场。 现有市场或细分市场已经饱和，这 可能会导致竞争对手去寻找新的市场 1 存在未开发或未饱和的市场 2 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 3 企业在现有经营领域十分成功 4 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 5 企业存在过剩的生产能力 6 企业的主业属于正在迅速全球化的产业一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实 现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港、 上海等地开设主题公园，成为旅游热点 产品开发战略特点：新产品和现有市场 含义：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略 1 企业产品具有较高的市场 信誉度和顾客满意度 2 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 3 企业所在产业正处于高速增长阶段 4 企业具有较强的研究和开发能力 5 主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品一家以创新为中心的粮食产品公司， 为 使消费者对其产品有新鲜感， 不断致力于开发新产品。 以大米为例， 公司看准开发大米系列 食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括:1 方便型 2 保健型 3 饮料型 4 糕点型 【案例 1-3】甲公司系一家集规划设计、装备制造、工程施工为一体的国有大型综合性 建设集团公司。 2020 年初， 甲公司召开总经理办公会， 提出要进一步提升“战略规划-年度计 划—预算管理—绩效评价”全过程的管理水平。会议主要内容如下： 会议提出要贯彻落实董事会制定的以“国际业务优先发展”为主导的密集型战略。 公司应 积极响应国家“一带一路”建设规划， 在“一带一路”沿线国家包括已开展业务和尚未开展业务 的国家争取更多业务订单， 一方面提高现有产品与服务在现有市场的占有率， 另一方面以现 有产品与服务积极抢占新的国别市场。 要求： 根据上述资料，指出甲公司采取的密集型战略的具体类型，并说明理由。 【答案及评分标准】 甲公司采取的密集型战略的类型：市场渗透战略0.5 分及市场开发战略 0.5 分。 理由：提高现有产品与服务的市场占有率属于市场渗透战略 1 分;将提高现有