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;;资料查找;01;;02;*明确电话的目的：
1.了解企业信息（产品、老板、同行业信息、负责人、资源情况）
2.介绍产品（讲清楚我们做什么的）
3.了解客户的需求（有没有兴趣，是否想近期做）
4.最终目的是约到客户争取面谈机会;一.基础话术
;;;;三.运营操作;03;案例：;案例：;参考话术;17;04;访 前 准 备;2 客户小程序（公众账号）情况；
2 客户行业痛点及需求；
2 行业案例及推广效果数据；
2 谈单的思路
2 盖完合同章的服务协议和已签标准单的合同；
2 笔记本（记录客户公司信息、现有线上及线下推广渠道及方式、关注点、未解决的疑异等）
拜访的首要前提：
1.客户知道我们做什么的。
2.是不是负责决策人？
3.是不是近期做？
4.是不是跟我们公司做？
5.愿意多少钱做？;;;;销 售 障 碍 点;;销 售 标 化 流 程;;售 前 准 备;02.开 场 白;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
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