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天福营销策略探析（经济论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文8185字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：天福营销策略探析 2 一、天福集团概况 2 （一）创始人简介 2 （二）创业历程 2 二、综合运用营销策略 3 （一）分析市场，了解并吸引消费者 3 （二）密集性营销策略的运用是企业迈向成功的重要手段 4 2. 天福集团运用该策略实现其品牌效应。 4 （三）天福茗茶连锁经营特点分析 5 （四）树立独特的品牌及茶文化 6 （五）有效的激励机制是企业迈向成功的重要保障 论文 7 （六）注重人文管理是天福成功的重要保证 7 三、天福未来发展新思路 8 四、结论 8 文2：盒马鲜生营销策略探析 9 一、引言 9 二、盒马鲜生概述 9 三、基于顾客满意度的盒马鲜生营销策略 9 四、提高顾客满意度的市场营销策略分析 10 五、结语 12 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 14 文章致谢（模板） 14 正文 天福营销策略探析（经济论文资料） 文1：天福营销策略探析 一位成功的企业家，必定有其成功的特质；一个成功的企业，必定有其不平静的发展历程。天福集团作为茶业龙头企业之一在发展过程中同样遇到了机遇与挑战，也正是在这种情况下，天福集团不断创造着奇迹。 一、天福集团概况 天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶业集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路开设连锁专卖店，至2012年2月已在中国29个省、自治区和直辖市开设了1200多家零售门市及专卖网点（包括位于街道、购物中心的商店、百货公司及大型综合超市的专柜），同时产品还远销美、加、东南亚等国家和地区。 （一）创始人简介 天福集团是美籍华人李瑞河先生创办的集团公司。他是世界李氏宗亲总会永久名誉会长、美国林肯大学名誉博士、台湾天仁集团、美国天仁集团、中国天福集团的总裁。祖籍是福建漳浦，210多年前其祖先从这里渡海到台湾开始在种茶、卖茶，到他已是第七代传人。 （二）创业历程 第一阶段：一九五三年李瑞河先生在台湾创办了第一家天仁茗茶，四十多年来在台湾开办了60多家茶叶连锁店，成立了世界第一家茶业集团公司“天仁集团”。第二阶段：一九八零年天仁集团进军美国，在美国各大城市开设了天仁茗茶专卖店，并相继发展到加拿大、日本、马来西亚等国，形成了拥有近百家连锁店的跨国集团公司“美国天仁集团”。第三阶段：一九九三年二月，李总裁以“根植福建、香传全国、茗扬世界”的宏伟目标，以“只许成功、不许失败”的决心，以“无年无节、不眠不休”的拼劲，开始在中国大陆投资创办天福集团，只用五年的时间就完成了十年开100家连锁店的计划。 作文 /zuowe 迄今已设立了八家公司、五家茶叶、茶叶食品及茶叶蜜饯加工厂，以及遍布全国的一千多家天福茗茶连锁店，形成世界规模最大之茶业产供销一条龙企业集团。 二、综合运用营销策略 天福集团的成功取决于很多方面，其中重要一环是合理运用营销策略。 （一）分析市场，了解并吸引消费者 1.注重社会文化环境的分析。文化渗透于社会的方方面面，决定着消费者的消费理念和消费模式。销售茶产品并为其设计较好的、有效的营销模式同样受到所处社会文化环境的影响，注重对其分析非常重要。通过分析天福了解到：北京人把茶当饮料饮用，对茶文化知识并不了解，为此连锁店专门开设了“茶艺课程，茶道表演”等服务项目，很好的吸引了消费者；服务人员可以熟练地向客人讲解“茶史、茶类及泡茶方法”，慢慢培养了一批具有茶文化知识的固定消费群体和对茶有着较强喜好的忠实消费者。 2．分析消费者的购买行为。消费者的购买行为是消费者在一定的购买欲望（动机）的支配下，为了满足某种需求而购买商品的活动过程。天福在经营过程中明确消费者购买茶及其产品的频率，得出消费者使用商品的数量、对商品的喜好，进而不断调整企业营销策略，获得市场营销的主动权。 论文 3.正确运用消费者行为模式。人的行为受心理活动的支配。从心理到行为，即“刺激-需求-动机-行为”。刺激产生需求，需求强烈到一定程度时，就会诱发动机，动机强烈到一定程度就会导致其行为。天福通过不断刺激消费者需求（如，注重宣传力度、免费试用、品尝、赠送小礼品等），诱发其购买欲望，使消费者在温馨的购物环境中自然而然的形成购买决策，从而实现其购买行为。 4.天福对进入市场的新产品、新品牌，采用高价销售策略。高定价