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程序文件 产品线规划引进流程 文件号
编制 审核 版 次 1.0
日期 日期 共2页 第1页
1 目的及适用范围
1.1 为充分满足市场需求，提高产品引进的有效性，为渠道成员提供更高价值，维护
渠道的稳定性，特制定本程序。
1.2 本程序文件适用于中联汽配产品规划引进业务。
1.3 本程序文件由中联汽配 制定，其解释权及修改权属于 。
1.4 本程序文件从2003年 月 日起执行。
2 职责
2.1 采购课负责产品规划所需相关信息的收集、分析，并制定和实施产品线规划、引
进；
2.2 专卖店负责提供相关信息；
3 产品线规划引进流程：
3.1 产品线规划：
3.1.1 采购课负责收集产品线规划所需相关信息分析，信息主要有以下几种方式收
集：
3.1.1.1 供应商推荐的产品；
3.1.1.2 专卖店提出订货需求较集中的产品；
3.1.1.3 专卖店定期提交的《专卖店月度综合信息表》、《整车厂替代品常用
件零售价》、《国产副厂件替代品常用件零售价》等信息；
3.1.2 采购课对收集的相关信息进行分析、筛选，必要时可组织专项市场需求调查；
3.1.3 在充分考虑市场需求和供应商要求的前提下，制定产品线规划方案，产品线
规划方案应包含如下关键信息：
3.1.3.1 引进产品的型号、适用车型、目标零售价、希望的订货批量、引进
的时间表、可供选择的供应商等
3.2 产品线引进：
3.2.1 采购课按照产品引进时间表实施产品线引进工作；
3.2.2 产品线引进需充分收集、调查供应商信息，综合分析不同供应商的产品质量、
生产能力、价格竞争力、商业信誉、谈判地位等情况，从中筛选2-3家目标
供应商；
3.2.3 若目标供应商为现有供应商，则由采购课与其协商产品线引进事宜；
3.2.4 若目标供应商为新供应商，则由采购课与其协商合作事宜，双方达成一致后
签署合作协议并协商产品线引进的具体事宜；
3.2.5 通过与目标供应商产品引进的谈判、协商，从质价比、合作诚意等综合情况，
择优选取供应商并签署产品线引进协议；
3.2.6 采购课完成产品线引进协议后，需出具产品线引进清单交资料技术课和销售
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课；
4 相关文件
4.1 《供应商推荐产品信息》（略）
4.2 《专卖店月度综合信息表》
4.3 《替代品常用件零售价》
4.4 《产品线规划方案》（略）
4.5 《供应商信息》（略）
4.6 《合作协议》（略）
4.7 《引进产品清单》
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专卖店月度综合信息表
专卖店： 更新时间： 年 月 日
中联产品及服务信息
最畅销的产品：
产品竞争力(是否
最滞销的产品：
好销)
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