《市场营销学》练习题.docxVIP

《市场营销学》练习题 一、简答题 1、简述4P营销策略。 2、简述STP营销战略。 3、简述新产品定价策略。 4、产品组合调整策略包含哪些方式。 5、如何使用SWOT分析法对营销环境进行综合分析与评价（如何分三步走）？ 6、简述产品整体概念包括哪五个基本层次。 7、简述产品生命周期，并绘出产品生命周期曲线图。 8、企业对消费者、中间商、推销人员可采用的销售促进方式有哪些？ 9、简述目标市场策略类型及其特点 10、简述产品组合策略类型 11、简述企业定价导向 12、简述分销渠道决策的内容 二、案例分析题 （一）某企业共生产20种产品，其产品组合为5种洗涤剂、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水。目前，乙企业生产的洗涤剂产品已经挤占了原属甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变产品形象，使顾客对其洗涤剂产品建立新的认识。同时。甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为200万元，单位可变成本为2元，目标价格为4元/块。新型香皂推出后，甲企业拟建立分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，则： 1、甲企业的产品组合宽度为 （4分） A、4 B、5 C、6 D、18 2、甲企业对洗涤剂产品采取的市场定位策略是 （4分） A避强定位策略 B迎头定位策略 C重新定位策略