企业财务与销售关系探讨（经济论文资料）.docVIP

企业财务与销售关系探讨（经济论文资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：企业财务与销售关系探讨 1 一、关于销售人员费用报销的讨论 1 二、关于销售人员销售方案的讨论 3 (1)信息沟通不畅，形成单方曲解; 5 三、完毕语 6 文2：企业财务与销售关系探讨 6 一、关于销售人员费用报销的探讨 6 二、关于销售人员销售计划的探讨 8 三、结束语 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 企业财务与销售关系探讨（经济论文资料） 文1：企业财务与销售关系探讨 一、关于销售人员费用报销的讨论 1.会计核算的及时性准绳要求会计核算该当及时停止，使会计信息与所反映的对象在工夫上坚持分歧，以免会计信息得到时效。凡会计期内发作的经济事项，该当在该期内及时注销入账，不得拖至前期，并要做到按时结账，按期编报会计报表，以利决策者运用。特别是当今信息社会，会计材料若不及时记载，会计信息不及时加工、生成和报送，就会得到时效，能够会影响企业运营管理者应用会计信息停止决策。财务部门可以依据国度相关会计制度和税务制度，及时核算支出、本钱、税金，但关于各项时期费用，特别是销售人员所发生的业务款待费、差旅费等，有时就能够呈现力所能及的状况。 2.财务人员可以依据企业运营规模、历史费用报销数据及当月销售支出状况，大致判别销售人员应该发生的相应的业务款待费、差旅费等费用。关于某些企业来说，销售人员的款待费、差旅费等报销预算或规范给到财务部门后，关于绝大局部销售人员来说，发生的款待费、差旅费等费用应在第一工夫向公司递交报销单据请求报销。但多数销售人员由于团体本身的种种缘由，他们能够迟迟不向公司递交相关报销单据，致使财务人员无法及时入账。 3.这种状况下，财务人员爲了尽能够把当期发作的费用当期入账，普通有以下两种做法：一是依据报销预算或许规范停止费用预提列入当期时期费用;二是财务人员经过多种方式敦促、提示业务员及时报销。第一种预提费用的做法，特别是临时预提或年末挂账的做法又会发生一些成绩：现行企业所得税法对预提费用的税前扣除并没有间接、明白和详细的规则，所以，对企业预提的费用只需可以契合税法规则税前扣除的普通准绳，就应该可以税前扣除。但是，日常实务中对企业年末仍不足额的预提费用，各地税务机关的看法和态度往往不一，少数地域的税务机关采取了从严从紧的政策，如往往以企业没有实践领取、费用金额没有确定、未获得合法报销凭证等状况爲由，规则对企业已提取但年末仍未付出的预提费用在汇算清缴时一概征税调整。但也有一些地域的税务机关视预提费用的详细状况，在剖析判别后决议能否允许税前扣除，如依据费用能否已实践发作，能否在次年汇算清缴前获得相关发票，或在次年汇算清缴前能否已实践领取等状况停止判别。 4.总之，实务中对预提费用能否可以税前扣除及如何扣除的了解和执行都较爲混乱，不只经常让企业莫衷一是，而且也会给企业带来很大的涉税风险。第二种敦促、提示销售人员报销的做法，实践执行中也存在很大的难度：财务部门出于核算的完好性及对任务担任任的态度，普通会先以短信、微信、QQ音讯等方式提示销售人员及时报销，大局部的销售人员会照此操持。但多数销售人员，能够会对此类提示音讯置之不理，财务人员就必需以电话、当面沟通等方式跟进。这局部销售人员经常以任务忙、没工夫预备报销单据、报销单据尚未拿到等种种理由拖延，甚至一般销售人员未及时报销的真实缘由是他们当月手里现金宽余、不急着要求公司报销费用，也就懒得向公司及时递交报销单据了。 5.财务核算的及时性与多数销售人员报销的随意性，就形成了财务人员与这局部销售人员之间的小抵触或矛盾，影响到企业内各部门之间的调和与波动。以上两种状况如今在不少企业里依然存在。那能否有其他更好的处理方法呢?答案是一定的。那就是要失掉公司管理层的支持，树立健全相应的报销制度，内容上要明白报销工夫、超期如何处分等，并严厉执行。例如，某企业爲处理费用报销的成绩，制定了相应的费用报销制度，其中关于报销及时性，就规则如下：当月25日前发作的费用，当月结账前报销，当月25日后至结账日前发作的费用，确因工夫较短，无法向公司提交单据报销的，可于次月向公司报销;对未在规则工夫外向公司请求报销的，次月按90%予以报销，再次月按80%予以报销，费用发作后3个月内不提交报销单据的，将不予报销。此报销制度执行数月当前，不及时报销的景象分明增加，财务人员不必再爲局部销售人员不及时报销费用而头痛。 二、关于销售人员销售方案的讨论 1.成都甲公司是消费啤酒的专业公司，成都A公司是甲公司在东北地域该啤酒某系列的独家总经销商。甲公司与A公司的购销形式爲先款后货，以A公司