中交康桥首期价格策略及优惠体系.pdf

CENTALINECHINA 中交·康桥价格策略 中原地产 2012.9 ——首期房源均价建议及价格体系说明 CENTALINECHINA 报告内容 PARTONE 项目首期战略 PART TWO 市场分析 PART THREE 一期产品均价建议 PART FOUR 价格体系说明 CENTALINECHINA 项目首期战略 成功入市，快速冲量，持续开发，滚动盈利 成功入市，快速冲量，持续开发，滚动盈利 Ø 企业首次入驻双福，企业及项目品牌需要扎根双福，快速形成市场认知度； Ø 今年需要完成 1.3亿销售金额，时间紧，任务重，要求项目稳定快跑，形成市 场热销态势，带动项目后期销售； Ø 12年底和13年初，开发体量达5万方以上，需要快速冲量，资金快速回笼， 实现滚动开发盈利。 CENTALINECHINA 项目目前营销难点 首批产品面市面临的营销环境 1、区域热度低 区域配套环境处于起步阶段，对周边市场（如江津、西彭等地）吸附力度尚需提升， 特别是九江大道板块配套极为匮乏，客户存在较大置业抗性。 2、内部市场竞争激烈 内部市场在售项目四个，潜在项目5个以上，未来高层供应体量在150万方以上，区 域高层产品竞争激烈。 3、内、外部认购存在冲突 内部认购总套数不足100套，如何避免内部选剩余房源对外销售存在的房源凌乱； 同时如何避免内部指标转让干扰外部政策销售。 CENTALINECHINA 项目首期营销策略 适度让利树立标杆火爆开盘稳健走高 适度让利树立标杆火爆开盘稳健走高 Ø 首批产品入市通过适度让利，树立高性价比楼盘标杆，实现开盘的轰动性 销售效应。 Ø 可快速占领市场，树立企业、项目品牌市场知晓度 ，以强大的销售势能形 成市场关注，推动后续产品的快速稳健消化。 CENTALINECHINA 低开高走的价格策略 u 采取低开高走的价格策略，稳定客户置业信心 ü 项目首期推售以低价入市，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据 市场空间； ü 整个项目营销推售采取低开高走的稳定上升价格策略，可以有效稳定客户置业信心，在 区域市场形成良好口碑效应； ü 每次推售新楼栋，建议价格增幅100元/平米左右。 CENTALINECHINA 高单价、高折扣的价格策略 u 高单价，高折扣，塑造项目高性价比的项目形象 ü 采取高单价、高折扣的价格策略，使客户感觉到项目所得实惠，缩短客户成交时间。 ü 在施行高单价、高折扣的价格策略时，采取相同面价，不同折扣的形式（内部购买客户 以及外部购买客户所享受折扣不同），避免内外部价格混乱。 CEN