广州 金地_香山湖_第一期_下半年营销策略报告.pdf

金地香山湖 2018年下半年工作汇报 金地香山湖营销部 金地香山湖营销部 2018年9月 2018年9月 1 目录 第一部分宏观市场分析 1､广州住宅市场走势分析 2､增城区域住宅市场走势分析 第二部分区域市场分析 1､东部区域主要项目近期营销动态 2､香山湖竞品成交和营销策略 3､香山湖竞品项目的来访量分析 第三部分项目客户分析 1､项目2018年客户分析 2､项目客户变化分析 3､项目2018年三级联动客户分析 第四部分销售计划安排 1､项目下半年营销计划 2､项目2018年9-12月销售目标 3､项目余货2019年销售铺排计划 4､项目2019年供货计划铺排 第五部分项目营销策略 1 宏观市场分析 3 宏观市场分析一：广州住宅市场走势分析 2018年，广州市场 “有保有压”，上半年出现结构性、阶段性调整限价和限签等措施， 供需呈稳步上升态势，但进入下半年，在 “国检”、 “经济下行压力”和 “地方财政压力 ”作用下，市场应声而跌，供应和成交普降。 n 2018年1-8月新增预售面积595万㎡，较去年同期增长24.8% ，主要得益于增城区域市场的利好，5､6月 份出现爆发性增加，进入7月份以来，受宏观政策影响供应止升急剧下跌，8月较6月下降43.5% ； n 2018年上半年成交处于上升趋势，6月达到高位，同比增长68% ，但7月之后与供应双双下降，8月较6 月下降超42% ； n 全市网签均价受增城区域备案价提升的影响，呈稳步上升趋势。 2017年-2018年8月广州全市月度供/求/价走势 180.00 25000 160.00 20000 140.00 120.00 15000 100.00 80.00 10000 60.00 40.00 5000