商务谈判作业.docx

一、商务谈判的主要特征 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。 二、商务谈判的功能 （一）商务谈判是企业实现经济目标的手段； 　　 （二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径； 　　 （三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 　　 外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 商务