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PAGE 1 PAGE 1 2021年广告市场工作计划  　　有方案就有动力，下面是范文啊我为大家预备的关于广告市场工作方案，欢迎大家阅读借鉴，盼望能帮到大家。  　　一、 调查分析  　　1、 新芙蓉的市场定位  　　新芙蓉的市场定位打算了新芙蓉广告定位，在广告知求上就必需与其他市场拉开档次：  　　第一，我们的规模和定位要求我们的广告必需是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;  　　第二，我们不打价格战，进行低价竞争;  　　第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必需要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格;  　　第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。  　　2、 新芙蓉消费群体  　　新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、胜利人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必需上档次、上水平。  　　二、 广告投入分析  　　1、 公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到140万元以上(其中经视24万元，政法20万元，晨报30万元，晚报24万元，三湘3.8万元，楼宇4万元，户外34万元)，除户外广告外，大部分可连续到10月中下旬;  　　2、 公司在正常营业期间的广告投入可以掌握在25万元/月以内，到2021年2月春节前的5个月广告总投入在75-100万元;有必要在一个特别时段(如正式开业、特殊活动、春节等)进行集中投放，造成轰炸效应，平常间断投放，保持消费者的印象。  　　3、 日常的报纸广告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为10万元。  　　4、 电视的广告投放的内容一般是形象广告，不常常进行修改(还可以节省广告制作费用)。一次投放方案应在半年以上，一般以5秒的形象广告或冠名等形式消失，这样既可以节省大量资金投入，又可以保持肯定的连续性，平均每月的广告投入约为10万元。  　　5、 其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣扬单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。POP宣扬单页既可以在市场内部使用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是非常有效的宣扬手段，后期必需实施。全部其他广告的每月总广告投入约为5万元。  　　三、 媒体选择  　　1、 电视媒体  　　选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，掩盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装方案，既可以提高掩盖面，还可以签下更低的广告折扣。  　　长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第5位，收视人群与市场的消费对象并不是非常契合，但公司目前投入非常巨大，而且因为种种缘由，广告的价位高，投放密度大，非常有必要进行调整。我们大胆建议：将今年11月将10万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。  　　其他的电视频道暂不作考虑。  　　2、 平面媒体  　　选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，掩盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为帮助投放。  　　三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、掩盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告方案。  　　3、 广播电台  　　假如公司广告费用充裕的状况下，可以选择交通频道，其收听率和掩盖面的优势都非常明显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特殊熟识，的士司机熟识新芙蓉就显得非常必要，其他广播电台不作考虑。  　　四、 营销活动  　　各类营销活动是提高市场知名度和美誉度，提高市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动，每月作一次方案：  　　1、 专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如明星见面会、金秋音乐会等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分担当，但我们可以选择效果好，投资省的好项目。  　　2、 酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。  　　3、 营销资源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。  　　2021年10月至2021年广告投入方案说明书(草)  　　一、 电视媒体广告方案  　　1、 选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生活;  　　2、 投放期间：2021年1