志鸿教育创业计划书.docxVIP

工程名称：志鸿教育创业计划书 考核方式：开卷（个人撰写计划书与PPT阐述）所在班级： 学生学号： 学生姓名： 撰写日期：年 月 日 ■昔通高校艺术类本科生在校学生数（万人）■善通高校艺术类本科生毕业生数（万人） 普通高校艺术类本科生占比 盈利模式制定教育产品价格策略侧重于根据市场的具体情况，从企业的战 略目标、教育本钱、市场需求、市场竞争者等方面运用价格手段，使 其适应教育市场的不同情况，实现机构的营销目标。 通常采用随行就市定价法、折价让利定价法、根据消费者感受定 价法、本钱加利润定价法等。在推广营销中，可结合课程内容设计梯 度和级差，设计促销课程，以体验课、低价课程吸引大量生源进入培 训机构，得以了解机构师资实力，再通过随着课程内容的梯度和级差 的上升，逐步提高价格，到达总体价格盈利的状态。 风险管理 管理风险指因机构管理不善而导致的风险。针对公司的所处的行业市场与产品的特点，我们把它细分为以下几点： 意识风险 机构在经营过程中，假设过于追求短期效益，目光局限于眼前的即 期利润，忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等，风险也 会无形中增加。 决策风险 公司需要平衡研发、师资、营销方面的投入费用以及产出效果的 预估，经营的核心是决策。现代市场由于信誉的重要性，一旦出现决 策失误必然会给企业造成一定的损失。 应对方法：坚持长远规划，稳步推进，反对急功近利；建立科学 的决策流程和机制，对重大决策进行多方论证、试行后，再进行大范 围实行推广。完善监督机制，确保工程的顺利执行。 第二章公司概况（负责同学姓名） 公司介绍 “志鸿”艺术教育服务平台为学生提供课外辅导教学作为课内教 育的有效补充，弥补课内教育缺乏、同时立足于教育培训进行双向并 行，实现个性化教育，立志成为我市辅导市场首屈一指的辅导机构。 公司一路秉承真诚、实在、创新、不放弃的价值观，以实现“有 个性，有梦想”（即创造有个性有梦想的团队，培育有个性有梦想的 孩子）的愿景。 公司通过整合优质师资、开展特色优势，打造核心竞争力，发 展成为于教育、辅导于一体的培训机构，未来将开展成为业务覆盖全 国主要城市的综合性教育机构。 公司目前职工情况 组织架构 董事长 n 总经理叼务部*mi,忆管部■我部■收11 -部■客uiz部■彳「u女部 公司宗旨 在进行培优辅导的基础上，将重点目标客户放在成绩重点偏下的 学生（辅差为主）的市场定位。 目前教培市场上大局部都是以培优为主，然而补差却没有没有很 好的解决方法，培优重在学科技巧，补差重在服务跟踪。学生程度较 差的学生，学习不仅在学科知识上有欠缺，在学习动力，主动性，学 习方法，家长配合等各方面的问题。公司利用教学产品和服务体系， 实现学生提分的三个环节“学生-家长-教师”三位一体综合教学法。 第三章市场分析（负责同学姓名） 行业背景概述 我国中小学教育目标人群巨大，据教育部统计数据，2018年，全 国普通小学在校生10339. 25万人，比上年增长2. 43%；全国初中在 校生4652. 59万人，比上年增长4. 74%；全国普通高中在校生2375. 37 万人，比上年增长0.03%。目前，我国小升初、初升高，中考+高考 的升学路径，升学压力下可获教育资源有限，学生间的竞争更加激烈, 课外辅导作为重要的补充手段，同时艺术培训行业开展恰好伴随随着 我国经济的快速开展，居民的生活水平得到迅速提高，温饱需求已不 再是人们主要需求，人们开始更多的关注自我价值的实现和精神层面 的追求。 目标客户 一般说来，招生筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源 地和招生目标群。这是根据学校的开展规划和培养目标以及办学规模 和方向提出的，二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越 好，招生必须有一定的质量要求，尤其是同一层次的学生，必须有一 个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招 生。三是定位生源特色和招生优势。突出本机构补差的个性特点和优 势，面向学习较差的生源群体，错位开展。 目标客户面临问题 机构在经营过程中，假设过于追求短期效益，目光局限于眼前的即 期利润，忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等，风险也 会无形中增加。 公司需要平衡研发、师资、营销方面的投入费用以及产出效果的 预估，经营的核心是决策。现代市场由于信誉的重要性，一旦出现决 策失误必然会给企业造成一定的损失。 应对方法：坚持长远规划，稳步推进，反对急功近利；建立科学 的决策流程和机制，对重大决策进行多方论证、试行后，再进行大范 围实行推广。完善监督机制，确保工程的顺利执行。 33.1现实问题 就我国目前的情况而言，教育培训工程对于政策有一定的依赖 性。相应的国家政策，对其的开展制定了鼓励或限制措施。 目前，国家对于教育培训行业的政策方向是鼓励和支持