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国际工程EPC总承包风险管理及案例分析会计学第1页/共68页国际工程EPC总承包风险管理及案例分析第一单元 国际工程EPC总承包风险管理概述第二单元 报价 与签约阶段转化风险为利润策略及相关管理第三单元 项目实施阶段转化风险为利润策略及相关管理第四单元 国际工程EPC总承包风险管理失利与成功案例分析 第一单元 国际工程EPC总承包风险管理概述第2页/共68页一 从沙特项目巨亏看中国承包商经营风险EPC总承包经营理念三EPC总承包特征与适用条件四EPC总承包合同与合同关系五 国际工程EPC总承包风险管理一 从沙特项目巨亏看中国承包商经营风险第3页/共68页 1. 海外市场风险 （1）受工程所在国政治、经济、金融、 宗教、 自然条件等多因素影响 （2）管理惯例和文化差异 （3）竞争价中标拿项目 （4）EPC+OM模式 （5）业主常指定分包商 （6）规范中常指定业主青睐的设备材料第4页/共68页2. 业主方原因导致风险（1）只提供概念设计，导致承包商实施工 程量 大增（2）运能需求较合同规定大幅度提升（3）大量指令性变更，使部分已完工程重新调整（4）地下管网和征地拆迁严重滞后第5页/共68页3. 承包商原因导致风险（1） 缺乏对业主的概念设计进行深入分 析，低估了项目工程量（2）没有慎重分析合同条件及规范 （3）采用国内工程成本估算报价（4）参照国内经验实施工程（5）工程分包，由外国设计公司提供设计、指 定设备和控制系统等第6页/共68页（6）对中东市场不够熟悉，低估了项目实施 难度（7）为确保工期进度，加大了人机料投入（8）亏损情况下继续实施工程（9）变更管理“先做后批”，实施后向业主提交 索赔资料（以上 1～3 网上原因分析正确与否及如何解决见第一～第四单元讲解）二EPC总承包经营理念第7页/共68页 1. 商业经营 招标承包是有组织的市场交易行为 是以工程作为商品的生产及流通过程 业主是工程的买方 承包商是工程的卖方 2. 合同管理 工程合同应符合工程所在国法律法规 合同管理是工程项目管理的核心第8页/共68页3.竞争策略和风险管理 竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 避险、分险、管险4.业主监督的控制 业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、业主代表 有权编制合同条件等第9页/共68页 5.调整知识结构 工程招标承包将工程的可行性研究、设 计、采购、施工、资金融通、合同管理 融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律、外语等的综合学科 复合型人才培养6. 承包经营与传统管理的区别第10页/共68页 传统管理 承包经营项目获取 指 令 市场竞争资金来源 拨 款 自由借贷资源来源 定编定价 自由贸易工程造价 统一定额单价计价 动态定额市场价项目目标 完成项目 完成项目＋利润 第11页/共68页7. 工程项目管理与专业管理的区别 专业管理 工程项目管理管理理念 必须完成什么 谁来完成 必须何时完成 如何完成得更好 如何完成好 要花多少钱学 科 单一学科 多学科综合质 量 技术质量 项目质量理 念 技术理念 经营理念人 才 专业人才 复合型人才目 标 完成项目 完成项目＋利润 第12页/共68页 8. 承包经营目标 市场调查资格审查 现场考察 投标可行性分析 决定投标 招标文件分析 策略 签约 计算标价 编标报价 完建工程+利润 方案设计 技巧 合同管理第13页/共68页三EPC总承包特征与适用条件 1. 概念 Engineering-P