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会计学; The Titles ; 1. Two Routes to Influence : An Organizing Model;2. The Central Routes to Influence: The Message and Its Delivery;2.1 Message Content -1;2.1 Message Content -2;2.2 Message Structure -1;2.2 Message Structure -2; 2.2 Persuasive Style: How to Pitch the Message -1; 2.2 Persuasive Style: How to Pitch the Message -2; 2.2 Persuasive Style: How to Pitch the Message -3;2.4 Section Summary;3. Peripheral Routes to Influence;3.1 Aspects of Messages That Foster Peripheral Influence;3.2 Source Characteristics That Forster Peripheral Influence;Source Credibility;Personal Attractiveness;Authority ;3.3 Aspects of Context That Foster Peripheral Influence -1;3.3 Aspects of Context That Foster Peripheral Influence -2;3.3 Aspects of Context That Foster Peripheral Influence -3;3.4 Section Summary;4. The Role of Receivers—Targets of Influence;4.1 Exploring or Ignoring the Other’s Position;4.2 Resisting the Other’s Influence -1;4.2 Resisting the Other’s Influence-2;5. Chapter Summary
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