销售人员薪酬设计的解决方案.docxVIP

销售部薪酬制度管理方案 第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。 第二条 适用范围 本制度适用于所公司所有销售人员。第三条 销售部薪酬制构成： 1、销售人员等级为： 销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总 2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（ 50%）+岗位绩效工资（ 50%）+提成（当月项目任务完成额× X％×当月任务达成率 +当月回款任务完成额× 0.55 ％×当月回款达成率） 3、提成发放原则：（ 1）、销售人员提成为月发放；（ 2）、当月发放月提成的 70%， 其中 30%每年 1 月中旬发放；（ 3）提成发放时间为每月 8 日。 4、销售利润额定义：材料成本 +生产费用 +技术服务费 +项目其它费用 +差旅费 +工资第四条 各区域任务划分 区域 月销售利润目标 月回款目标 责任人 备注 第五条 销售费用管理制度 为加强公司销售费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度 一、预算编制范围 销售费用是指为了促进销售而产生的技术服务费、差旅费、办公费、电话费、礼品费、公关费、以及其他经费等。 二、预算销售费用额度及方法 销售费用的预算总额根据项目预测销售额的 1%来计算销售费用额度。 年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。 三、销售费用支付 1、销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用分级负责制，即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在 25 日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写《月度销售费用计划表》 。 2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。 3、销售人员的月销售费用是按月销售额× 1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。 4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。 5、财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计， 如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。 第六条 关于工地包装物管理 1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。 2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。 3、包装物在工地累计（ 个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣 50 元，如超过（ 个）以上每增加一个罚款 50 元。第七条 绩效考核指标 销售代表绩效考核评定表（月度） 指标类型KPI 指标绩效目标值权重考核标准 指标类型 KPI 指标 绩效目标 值 权重 考核标准 数据来源 评分 月项目销售任务完成率 100% 30% 1、 每降低 1%（扣 1 分） 2、 扣分没有下限； 市场内勤 1、 每降低 1%（扣 1 分） 月回款目标完成率 100% 30% 财务部 工 作绩 效 量 指标 月项目销售费用控制额 10% 客户管理 10% 1、 每超过出 100 元（扣 3 分） 2、 每降低 100 元（加 3 分） 注：以每月费用计划为依据 1、 月新增客户数量达到 （）家，每少一家（扣 10 分） 财务部 2、 出现一次客户投诉（扣 5 分） 销售副总 1、 票据、工作日志、客户档案每月回每推迟一天（扣 3 分） 28 日交 票据、工作日志、客户档 100% 10% 2、 票据没按 《财务报销规定》执行一次 3 分） （扣 市场内勤 案及时率 评定等级 总分 □优秀（ 91-100） □良好（ 80— 90 分） □一般（ 79--70 分） □差（ 69-60 分） □不合格（ 69-60 分） 销售副总评价 办公室签字 销售副总签字 1、 出现一次退货（扣 5 分） 定 月退货次数 0 次 10% 2、 扣分没有下限； 市场内勤 区域经理绩效考核评定表（月度） 附表(三) 姓名： 考核日期： 绩效目标 指标类型 KPI 指标 权重 考核标准 数据来源 评分 值 区域销售任务完成率 100% 30% 1、每降低 1%（扣 1 分） 2、扣分没有下限； 市场调度 月区域回款目标完成率 100% 30% 1、 每降低 1%（扣 1 分）  财务部 工 定 月退货次数 0 次 10% 作 绩 量 1、 出现一次退货（扣 5 分） 2、 扣分没有下限； 市场调度 1、 每超过出 100 元（扣 3 分） 效 指 月区域销售费用控制额 10% 标 客户管理 10% 2、 每降低 100 元（加 3 分） 注：以每月费用计划为依据 1、 月新增客户数量达到 （）家，每少一家（扣 10 分