挖掘机市场现状.pdfVIP

系 学号 毕业设计（论文）审 国内自主品牌挖掘机市场现况 作 者 专 业 班 级 成 绩 校内指导教师 校外指导教师 * 年 * 月 * 日 摘 要 随着经济的不断发展，和城市化建设步伐的加快，对土石方施工的机械需求 也不断加大，特别是挖掘机的需求更是与日俱增。由于我国挖掘机技术起步较晚， 在国内大部分的挖掘机市场还是被外国品牌所占领，如小松、日立、卡特等国外 知名品牌，但随着国内技术的不断进步和完善如玉柴、山河智能、三一等一些国 内品牌的出现也给了他们一定的压力。党在十六大报告中明确指出了要通过未来 20 年的建设，实现国民生产总值 GDP 翻两番，全面建设小康社会的目标。GDP 的增长在很大程度上要依靠基础投资来拉动，而基础设施投资的逐年增长意味着 工程机械特别是液压挖掘机需求量会逐年上升。在未来10年将会为挖掘机行业 的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。我国国内品牌挖掘机到底前景如何， 本论文就现在国内品牌挖机的市场进行分析，并以玉柴挖掘机为例在江西省的市 场情况而做出相应的市场分析。 关键字：国内品牌，玉柴挖掘机，市场现况 目 录 第一章 挖掘机的市场现况 …………………………………………………1 国外品牌占挖掘机市场的重要比例…………………………………1 1．2 国内品牌挖掘机的现状………………………………………… 2 1.2.1国内品牌挖掘机起步晚技术还未成熟………………………2 1.2.2 国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地 …………………………………………………………………………3 第二章 影响挖掘机的营销环境…………………………………………………4 2．1挖掘机的主要购买客户……………………… ……… ……………4 …… … 2.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群………………4 2.1.2单位客户也在挖掘机市场中占有一定的比例……………………4 经济环境对挖掘机购买的影响……………………………………………5 地域及消费习惯对挖掘机营销的影响……………………………………6 企业的服务才能赢得客户的信任…………………………………………6 竞争品牌的影响……………………………………………………………7 第三章 玉柴挖掘机的市场定位……………………………………………………8 玉柴挖掘机的优缺点………………………………………………………8 3.1.1 小型挖机质量要胜于中大挖………………………………………8 3.1.2企业品牌优势………………………………………………………8 玉柴挖掘机的市场竞争定位………………………………………………9 第四章 玉柴挖掘机在江西省营销现况…………………………………………10 公司介绍…………………………………………………………………10 公司现在所面临的一些问题…………………………………………10 玉柴挖掘的的竞争品牌………………………………………………11 公司的政策和宣传对挖掘机销售有很大的影响…………………12 玉柴挖掘机面临的江西市场问题……………………………………13 第五章 结束语…………………………………………………………………… 14 参考文献 …………