抽车活动执行方案20210811.docxVIP

“金秋豪礼 买房送车”活动执行方案 一、活动背景 区域竞品同时间段集中放量，导致案场来访量下滑，面对具有挑战的月度销售任务，仅通过案场自然来访、日常拓展、渠道不可能完成既定的销售任务。急需要通过较长周期的引流活动，在市场上持续制造影响力，结合产品推售、营销政策、案场逼定等系列动作促成成交。 二、活动主题 “金秋豪礼买房送车”--壹号院大抽奖系列活动 三、活动地点 壹号院展示中心 四、活动时间 2021年8月10日至2021年9月19日（星期日） 五、参与人群 抽奖类别 客户范围 参与抽车活动人群 1、壹号院已购房且履行付款条件的客户（包括活动期间新认购客户） 2、新到访并按要求参与活动的客户 参与带客奖活动人群 渠道工作人员、全民经纪人、壹号院和文澜雅筑历史到访未成交客户 注：1、金威建设及其关联公司员工不得参与汽车抽奖； 2、渠道公司、代理公司、合作供方员工不得参与汽车抽奖 六、活动规则 1、客户带访规则 8月活动周计划及客户带访规则 ／ 第一周（8.14） 第二周（8.21） 第三周（8.28） 第四周（9.4） 第五周（9.11） 第六周（9.19） 客户人数 抽奖金额 客户人数（可累计） 抽奖金额 客户人数（可累计） 抽奖金额 客户人数（可累计） 抽奖金额 客户人数（可累计） 抽奖金额 客户人数（可累计） 抽奖金额 老业主 1人 300元礼品 2人 500元礼品 3人 1000元礼品 4人 3000元手机 5人 6000元家电礼品 6人 奔驰车（38万） 新到访业主（含渠道、全民经纪人） 2人 4人 5人 7人 8人（或者5次转发200好友） 10人 奖品数量 30个 20个 10个 5个 3个 1个 客户动作 1、确认完成带访人数2、转发活动通稿到朋友圈3、领取指定抽奖券（体现抽奖及积分） 1、确认完成带访人数2、关注公众号，转发200好友指定信息3、领取指定抽奖券（体现抽奖及积分） 1、确认完成带访人数2、关注公众号，转发200好友指定信息3、领取指定抽奖券（体现抽奖及积分） 1、确认完成带访人数2、关注公众号，转发200好友指定信息3、领取指定抽奖券（体现抽奖及积分） 1、确认完成带访人数2、关注公众号，转发200好友指定信息3、领取指定抽奖券（体现抽奖及积分） 1、确认完成带访人数2、关注公众号，转发200好友指定信息3、凭前期积分卡累积兑换抽车券 2、带客奖励规则 序号 人群 基础条件及奖励 晋级条件及奖励 1 渠道工作人员 活动期间第1周带访排名前10的渠道工作人员可参与当周渠道专奖抽奖，奖品为价值3000元手机一部 月带访排名前10的渠道工作人员可参与活动第5周渠道专奖抽奖，奖品为价值6000元手机一部 2 全民经纪人 活动期间带访有效客户5组以上的全民经纪人，可参与周末抽奖一次 活动期间带访有效客户50组以上的全民经纪人，可参与9月19日大转盘抽奖一次 3 到访客户 到访展示中心即可参加每日整点大抽奖活动 活动期间带访有效客户5组以上的客户，可参与周末大转盘抽奖一次 七、奖券兑换 序号 人群 带客要求 客户积分 兑换奖券 1 老业主 每周带访1人，累计6人 1、每周带客1组且按要求进行信息转发的可领取面值10的积分券； 2、前5周每次带客户1人均为面值10的积分券 3、第6周带1组客户到访，出示50积分券，当天再领取面值50的积分券，共100积分 客户用100积分券（50积分1张，10积分5张，共6张）兑换1张汽车抽奖券 2 新到访客户 按周2、4、5、7、8、10，实现累计10组带访 1、每周按要求带客按且进行信息转发的可领取面值10的积分券； 2、前5周每次带完成带客要求则领取面值10的积分券 3、第6周带2组客户到访，累计10组，出示50积分券，当天再领取面值50的积分券，共100积分 客户用100积分券（50积分1张，10积分5张，共6张）兑换1张汽车抽奖券 3 活动中期新到访 在抽奖活动举办前累计带访达到8人（或者5次转发项目信息给200好友） 1、可1次领取5张面值10的积分券 3、第6周带2组客户到访，累计10组，出示50积分券，当天再领取面值50的积分券，共100积分 客户用100积分券（50积分1张，10积分5张，共6张）兑换1张汽车抽奖券 4 渠道/全民经纪人员 活动期间周带访排名前10的渠道工作人员/全志经纪人，可参与当周渠道专奖抽奖，奖品为价值3000元手机一部，共3周 1、渠道人员根据带访记录确定排名。 2、全民经纪人根据带客记录确定排名； 3、到访客户需要转发转发200人信息2次（朋友圈或对应人数的群）才可参与当日整点大转盘 在活动当天派发抽奖券 月带访排名前10的渠道工作人员可参与当月渠道专奖抽奖，奖品为价值6000元手机一部 在活动当