壹号院9月-10月营销方案20210828（新增）.docxVIP

壹号院项目9月10月营销方案 市场分析 （朱珠补充市场数据） 壹号院产品存量分析 AC区存量 B区待售产品 三、销售任务 项目名称 可售货值（亿元） 下半年销售额（亿元） 任务分解 8月 （亿元） 9月 （亿元） 10月 （亿元） 11月 （亿元） 12月 （亿元） 壹号院B区 7.3 7.3 0 2.3 2.5 2 0.5 壹号院A区C区 10.3 5.26 1 1.45 1.31 1 0.5 合计 17.6 12.56 1.22 3.75 3.81 3 1 根据2021年8月25日集团调会的计划安排，结合项目实际情况将壹号院A区C区及B区的任务指标确定为在2021年底需要实现8亿的销售任务。 四、任务难点 时间紧迫。距离任务完成只剩4个月的时间，平均每个月需要完成2个亿的销售任务，传统意义上北方11月12月即为销售淡季，必须集中力量在9月、10月实现业绩突破。 蓄客时间短，项目要实现集中开盘抢购，则需要较多的客户积累，但现阶段一直为顺销，没有充足的时间进行蓄客。 AC区库存产品多为110平米的小面积，不能满足客户的购买需求 AC区存量销售策略 1、推广方向 ：根据壹号院入市将近一年，做宣传主题 主标：壹号院一周年 金秋嗨购月 副标：五重好礼 限时好房 购入你的理想生活 2、活动建议 2.1、“业主突破30000+购房抽车”活动的大奖将在9月19日下午活动现场抽出，现阶段利用“抽车”活动制造话题传播及每周的暖场活动。 2.2、“A 区20#楼4#楼开盘”。现已进行认筹蓄客，通过20天的集中蓄客在9月19日上午进行集中开盘活动，按认筹的先后顺序进行选房，营造热销抢购氛围。 2.3、“京东装修礼包”针对小面积产品去化，采取3.5万/套购12万元家装的形式，降低刚需人群的置业装修成本，增加小面积产品附加值，促进此类产品在刚需人群的销售。 2.4、武术进校园“功夫少年”内蒙古青少年素质提升工程系列活动，将武术散打走进鄂尔多斯各旗县中小学校启动仪式放在展示中心（含伊金霍洛国际散打职业联赛预赛）及系列活动。让项目成为全市关注点，周周有具有吸引力的活动邀约客户参加。 3、促销政策 3.1案场去化：结合案场营销政策及推售房源，正常顺销； 3.2 超低首付（针对A区105、120平米户型及C区110、129平米户型）：为提早锁定刚性需求客户，执行超低首付政策：7日内交清首期8万元房款，月底前缴纳至总价的20%，两个月内（认购之日起计）完成首付款（银行/公积金放贷金额外的全部房款）款项的缴纳，给与正常付款优惠折扣及按时回款折扣。 3.3一口价房源（已开售楼栋）：针对2-4层的相对滞销户型，认购直减38888元，参与砸金蛋活动1次，按集团底价折扣销售，强化案场配合逼定，(集团审批时间不同，见楼栋价格表)；额外赠送2万元车位券一张后期可用于车位费用的抵顶，有效期至2022年6月30日；一口价房源无法执行超低首付分期政策； 3.4全款分期付款优惠： 自认购之日起7日内交清20%房款，30日内交清全部房款，可享受一次性付款优惠政策及按时回款优惠政策； 自认购之日起7日内交清20%房款，30-60日内交清全部房款，可享受一次性付款优惠政策取消按时回款优惠政策； 3.5、老带新/员工推荐：推荐成交奖励：认购金额*1%的佣金（税前）鼓励老业主/公司员工推荐客户；同时给予新购房者3000元的房屋直减优惠。 3、6、团购政策【新增销售渠道】：针对有意向的团购单位，进行初步洽谈，在绑定车位的情况下，不低于2021年4月的团购政策（住宅7000元/平米+车位9.8万元/个）;建议按照具体人数制定团购价格：团购均价为：7500--7600元/平米+车位9.8万元/个，具体报集团审批。 案场执行 B区整体营销策略 高举高打！产品全新升级！ 1、总体思路 ；壹号院再续传奇，三年磨一剑！B区全新面市！ 2、推广主题：墅质生活 平层美宅 3、营销思路： 以别墅形象树立项目整体形象，洋房以渠道物料传播 视觉系统标新立异：专属B区-紫寅：VI系统、销售物料 线上、线下媒体布局，增加曝光度 线下渠道资源的配合，增加好感度 事件营销、暖场活动，提升客户增量 4、推广节奏 筹备期 9月份，第一批次房源供货，小范围首开。 起势强销期 10月份，推广及活动密集安排，拔高项目调性，实现溢价。 顺销期 12月份，主打圈层营销及公益话题。 营销策略 大型活动造势 暖场活动聚客 新品提档加价 京东精装价值叠加 1、通过对叠拼、复式产品的价值挖掘及营销宣传，将B区打造成壹号院的升级产品，是项目档次最高的部分，以此提升B区的形象带动洋房销售。 2、用B区产品价格要高于AC区，通过价格托挤压AC区产品去化。 3、AC区拟推售房源和B区房源同步认筹，扩大意向客户基数，形成挤压效果。 4、