20210910壹号院项目车位销售去化方案.docxVIP

壹号院项目车位销售去化方案 一、车位现状 【项目车位情况】 项目A区规划住宅904户，规划停车位1143个，车位配比1:1.26；项目C区规划住宅744户，规划停车位916个，车位配比1:1.23。 项目车位均为标准车位，位于负一层。业主购买车位后享有终身使用权，无独立产权。各楼栋电梯可直达地下车位。 【市场销售情况】 本项目所在区域内同档次小区，在售车位价格为6-8万/个，多与房源捆绑销售，车位销售速度较慢。 【业主心理浅析】 本项目在伊旗市场属于中高档小区，整体业主有一定购买力，但是对车位的购买意识较弱，对车位表现出不重视、不稀缺的“懈怠”心理。由于目前未交房，多数客户不急于购置车位，通过了解，客户对车位的心理预期价位在8万以内。 二、销售情况 【去化难点】 业主不亟需车位+购买力不足+心理预期价格低 【应对策略】 如果要开始去化车位，需要针对不同问题采用不同手段分类处理，以期实现项目车位的全面、实质化去化。 业主不亟需车位——特价刺激，撬动需求，制造紧张感； 购买力不足——灵活付款方式，提供按揭、分期等付款支持； 心理预期价格低——考虑客户购买实力，参考市场合理调整价格。 三、销售目标 实现车位的快速去化与回款 四、销售措施 1、参考市场价格及客户心理预期合理调整价格 依托市场及客户心理价格预期，进行合理价格调整。对比周边项目在售价格为6-8万元，并考虑业主心理预期价格为8万元以内，建议项目车位价格不超过10万元。 2、采用“灵活”付款方式 鉴于部分客户购买力不足，为有效促进车位销售，建议项目采用多种付款方式：①一次性付款、②按揭贷款、③分期付款，以上付款方式业主可任选其一。 3、狠打折，差异化优惠促销 为有效刺激客户出手购买车位，建议不同付款方式，客户享受不同力度的优惠政策。 付款方式 享受优惠 备注 一次性付款 9折 可及时回款 按揭贷款 9.2折 促进成交 分期付款 9.5折 一年一付，2年或3年付清 4、叠加京东活动 针对意向较好的客户，捆绑京东活动，凡是购买车位客户，可享受“京东装修礼包”，即采取3.5万/套购12万元家装的形式，既能降低刚需人群的置业装修成本，也可以带动车位的销售。 5、车位捆绑房源销售 客户购车位减房价或赠送万元家电礼包。 购买120㎡以下户型的业主，如购买车位，享受购房总价额外减1万元的优惠； 购买120㎡以上户型的业主，如购买车位，享受购房总价额外减1万元的优惠。 6、买车位送储藏室 根据地下的实际情况，可针对部分车位，增加购车位送储藏室的政策，促进车位销售。 五、策略建议 利用大活动，释放车位排号信息 建议项目在11月上旬或下旬，举办大型业主答谢活动，释放登记优惠信息，传递车位价值，启动车位认筹。 六、宣传推广 【宣传内容】 车位信息释放后，开始准备车位认筹工作及12月车位开盘事宜，案场增加车位相关宣传信息，线上同步全面宣传车位信息。 抢好房享车位 幸福一步到位 尊属车位 抢先认筹 抢位大战 分秒必争 买房抢车位 百万家电定制礼包限时送 壹号车位 稀贵珍藏 【画面示意】 【画面示意】 壹号院项目组 2021年9月10日