药品销售模式及学术推广相关培训.pptVIP

传统的招商模式与精细化招商模式对比 服务 终端管理 竞品 关注的问题 精细化招商 招标操作 招商经理 产品策略 市场规划 寻商 山东赛克赛斯药业集团 第二十九页，共五十四页。 ☆注重重点区域市场、重点终端的操作、在重点市场做不了或者做好之后做其他市场的开发 ☆区域市场的布局一般按照地级市或投入产出比的设置而进行人员布局设置3）? 对市场的整体的、真正的需求没有了解 ☆充分的、符合我公司产品的终端需求调研（最小单位为县）根据调研结果进行目标市场的划分及操作 ☆根据区域特征、需求、市场现状（招标、销量、代理商）、目标及办事处资源进行人员配备。初始阶段不需考虑投入产出比 市场规划篇 传统招商模式 精细化招商 山东赛克赛斯药业集团 第三十页，共五十四页。 ☆基本上为重点品种、重点终端策略，往往忽视市场本身的真正需求 ☆二、三类品种基本以代理商主动找我们才有操作或者因重心放在主力品种上，所以往往被忽视 ☆没有真正以上的品牌产品策略及学术推广工作 ☆对产品的上量只停留在竞品对手的销售及主力科室上，没有进深入的研究产品的广泛外延 ☆根据市场现状及需求调研结果，设立可长远发展并适合本区域的品牌产品，提升企业品牌，带动、拉动其他产品的销售 ☆其他所有产品不分主次也不分主次终端，根