兰蒂斯城08圣诞节活动方案-售楼部包装方案.pptVIP

兰蒂斯城08圣诞节售楼部包装方案 项目当前现状 运营方面：手续不到位，推广迟迟无法启动； 现场氛围不足，场地过于空旷； 售楼部外部广场部分未到位：道旗、小品未做。 销售方面：11月1日开始认筹，截止12月3日，认筹301组； 推广未启动，近日一次客户来访量明显减少； 受全球金融危机及“地产冬天”影响，新客户观望情绪严重； 手续不到位，客户对开发商信心不足； 售楼部须做活动保持活力，增强客户信心，力保前期认筹客户不退订。 再次认知我们当前面临的任务 年前5000万回款任务； 保认筹的300组客户； 利用12月份圣诞节，对售楼部进行二次包装， 增加售楼部氛围，增强客户信心。 目前营销推广的阻力及不足 所面临主要问题及认知： 表征问题： 手续不到位，推广迟迟未能启动； 下阶段的营销方向未能汇报； 受推广及季节影响，新客户来访量下滑。 通过圣诞节包装，增加卖场氛围 增强客户信心，刺激观望客户 项目现阶段面对的客群 我们需要面对的两大客户群体 区外群体 地缘群体 1、项目周边高校教师群体； 2、项目周边批发市场私营客户群体； 3、其他地缘客户。 FANS群体 交大教师群体（交大、交大附中、附小） 全市购房刚性需求者 通过圣诞节包装及现场SP活动，增加卖场氛围 短信邀约区外客户，拉拢地缘客户 本