网络营销的定价策略.pptVIP

二 网络营销定价策略 第十七页，共三十一页。 二 网络营销定价策略 第十八页，共三十一页。 在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式： （1）1:1（1对1）：C to C、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。 （2）1:n（1对多）：B to C是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。 （3）m:1（多对1）：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的交易模式的使用。 （4）m : n（多对多）：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。 （四） 网络营销实时定价策略 第十九页，共三十一页。 声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。 （五）网络营销的声誉定价策略 第二十页，共三十一页。 （六）网络营销的免费价格策略 1免费价格内涵 　将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用 。 2形式： 产品和服务完全免费； 对产品和服务实行限制免费； 对产品和服务实行部分免费； 对产品和服务实行捆绑式免费。 3特性： （1）易于数字化。（2）无形