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中小白酒企业竞争定位分析 1基于地缘优势上的盘整。 地缘优势仍然是地方名酒的“靠山”，企业高端产品成功的关键 就在于发挥地缘优势的作用做大团购市场，没有地缘优势，地方名酒 难以抗击全国一二线品牌高端产品的疯狂挤压。 中小白酒企业一定要盘活企业在区域市场上的社会资源，不但可 以节省本钱，更利于巩固市场，构建竞争壁垒，更好保护区域市场。 河北味道府酒业原河北冀峰酒业，于2006年在我们建议下企业 更名为河北味道府酒业，企业旗下的味道府品牌于2003年推出，短 短几年的时间，味道府品牌通过盘整企业在栾城县政府和社会资源, 成为当地高档政务商务用酒，在一个人口约40万的栾城县实现3000 万的销售佳绩。味道府品牌成长的重要策略就是通过政府关系成就县 委招待用酒，通过政府会议、老乡会、品鉴会和大型活动冠名赞助等 形式，制定宽松的样品酒赠送计划，感化栾城中高层消费，引导消费 趋势。同时依靠冀峰牌低档白酒抢占市场，阻击竞争对手和外侵品牌, 有效保护味道府品牌成长。 2005,有效启动距离栾城仅20多公里的省会石家庄市场，借助 省会市场政企资源，低本钱快速启动燕春集团旗下的各大酒店，以及 其他团购单位，虽然味道府酒业不具备启动省会市场的能力，但是却 通过石家庄市场的有效导入，至少扛起了石家庄地产白酒第一品牌的 大旗，为企业快速启动周边其他县级市场赢来了信心和机遇。 2基于产品包装上的优势。 把产品