医药分销渠道策略讲义.pptVIP

医药批发商特点、职能及优势 3、优势 与渠道内其他成员相比： 经营优势：分工细、专业、经验 资金优势：资金雄厚、贷款便捷 信息优势：供需、竞争 第三十页，共七十页。 医药零售商特点、职能及优势 1、特点 最终环节，对象是消费者 每次交易量小，销售区域狭窄 布局受人口和市场分布影响 第三十一页，共七十页。 医药零售商特点、职能及优势 2、功能与作用 提供较为完善的药品和服务 药品分装与仓储 市场信息搜集 第三十二页，共七十页。 医药零售商特点、职能及优势 3、优势 地理优势 品种优势 一站式购齐？ 第三十三页，共七十页。 医药代理商 委托法律关系 受托人拿佣金替委托人销售 全国代理、地区代理 第三十四页，共七十页。 小结 生产者 批发商 零售商 代理商 第三十五页，共七十页。 第三节 医药分销渠道战略设计 第三十六页，共七十页。 总成本理论 O 平均供货成本 供货时间 A C H F Q N M G E 间接渠道 直接渠道 D 第三十七页，共七十页。 影响医药分销渠道设计的因素 1、产品因素 价格：高价短、低价长 时效性：时效越短、环节越少 科技含量：技术越新、环节越少 适用性：市场越广、渠道越宽 生命周期：长——短——长 第三十八页，共七十页。 影响医药分销渠道设计的因素 2、市场因素 市场需求：需求越旺盛、渠道越宽；市场越复杂、渠道越短 市场规模：规模大、竞争激烈——渠道短 城乡