医疗器械销售人员知识.pptxVIP

会计学;医疗器械销售人员须具备条件;总内容 第一页总 页;产品知识;1 产品知识;业务员禁忌症; *类别 *科室 *应用范围 *适合患者;行业特殊性;应用的重要性体现 销售介绍的方式 必须靠应用来指导 ;3 公司的运营模式;思路;理念;过程;提高;发展;合作;4 医院运营管理;医院管理知识 ;首先是能让你在院长和科长等相关人员那边有点谈资， 但是这点在使用的时候千万要小心，并不是你去学习过这些知识就有资格去告诉院长怎么做， 你如果认为自己比院长懂的多，那你完全是找死。 ; ■你如果刚入此行，学习一点医院管理知识； ■能让你更快的了解到医院的操作模式； ■各个部门之间的关系； ■应该也是不错的。 ;5 医疗法规知识;销售队伍普遍存在现象;行业内的法律法规=游戏规则;OVER;销售谈判技巧;价格;下面是几种常见的让步方式 ;分析 1、80元0元0元0元 ;分析 2、5元15元25元35元 ;分析 3、20元 20元 20元20元;以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。 ; 分析4. 40元 20元15元5元