营销岗位促销计划与绩效评估.pptVIP

（二）、费用负担 第十七页，共六十四页。 厂商与超市共同负担促销经费已成趋势，主要做法如下：1、厂商之促销活动融入超市的促销计划内（1）样品或赠品上印有厂商标志供应商就可能自愿负担费用。（2）举办试用活动的试吃费用，及推广人员，设备费用，供应商亦愿意自行负担费用。（3）举办推广该供应商商品的竞争活动，供应商也愿意负担相关费用。（4）与供应商合作进行的广告促销，供应商亦愿意负担。 第十八页，共六十四页。 2、供应商向超市租用卖场的特定位置，备品或设备，以推广其商品 （1）租用端架或大量陈列区 （2）支付使用购物袋背面印制广告的权利金。 （3）支付使用手推车或货架槽沟作广告的权利金。 第十九页，共六十四页。 促销方式的选择 第二十页，共六十四页。 一、展示促销 第二十一页，共六十四页。 1、展示人员的工作 展示人员的职责是：增加示范商品的饿销量，热情问候每一位顾客，讲解商品知识，请顾客试验或品尝产品，让顾客逐步产生购买这种产品的欲望。 （1）问候 向顾客致意，要象很久不见的老朋友那样与顾客打招呼，让他们感到受欢迎，并表达“这是我们应该做的。” （2）讲解 向顾客叙述、介绍、报告，告诉顾客一些他们不知道的有关产品的信息，解释产品使用的其他方法。 （3）促进销售 促进展示产品的销售，让顾客明白，如果不购买你促销的产品，他们将会错过机会。 第二十二页，共六十四页。 2、展示活动应该