战略性的零售管理——胖东来.pptVIP

门店设计要和品类策略和品类的角色相结合 象限 象限 (食品) 40% 象限 象限 区域 区域 区域 区域 (20%) (生鲜) 区域(20%) (包装) 区域 区域 目标性品类 目标性品类 目标性品类 目标性品类 目标性品类 第四十八页，共六十五页。 货架陈列要和品类策略和品类的角色相结合 第2步 品类策略覆盖 第3步 优化操作方案 增加客流 增加交易 赚毛利 强化印象 儿童 家庭 成人 增加来客数 增加买单额 赚毛利 树形象 第1步 将消费者决策树相关品类放在一起 交易趋向 第四十九页，共六十五页。 SUPERVALU 定位 方法措施 操作模式 方案是如何创建和传达的: ? 运作过程 ? 商业结构 ? 管理体系 ? 技能/能力 ? 文化 第十六页，共六十五页。 商圈分析 第十七页，共六十五页。 选择门店的位置 步骤 1: 评估可选择的地理区域 依据居住群和存在的零售商选择商圈区域 步骤 3: 选择位置的类型 步骤 2: 决定是一个单店形式存在还是座落 在规划商务区中 步骤 4: 分析可选择的网点已经包括了那些特殊 的零售网点类型 第十八页，共六十五页。 商圈当前的情况和计划发展方向 第十九页，共六十五页。 地理信息系统软件演示 - A 第二十页，共六