营销策划书的实施与推销.pptVIP

例如：策划人员在立 案阶段，可以事先拜访担 任审议的人，请他们对策 划的宗旨做一番说明，并 请教他们各种建议和意见 等。有时在研究拟定策划 案的过程中，也可以将自 己的想法提出来，征求对 方的意见，或在电话中和他们商量。接下来，可以把他们的意见和建议纳入策划案中。而且尽可能以他们能够认出来是“他的语言”表现手法做处理。当策划完成时，要带着策划拜访他们，一方面表示谢意，一方面把对方拉进自己的阵线。 第十九页，共三十八页。 （四）将说明升华为说服 1．说明：为说服工作做好铺垫 如果简单的策划案，只要向审议单位简要说明，可能不必多加说服就能决定是否采用。不过通常的情况，都需要对审议会和决策者进行提案的说明，经过接受质疑、批判等过程，才能获得认可。这种情形的提案，说明会上策划者的态度、说明和应对的方式，自然不能不说对于左右策划案的采用与否是极大的重点。 审议会场上策划者的态度和行动，需要注意的事项，有如下几点： （1）策划人应对自己的策划有自信，并 把自信表现于态度和应答上。需要注意所谓 有自信，并不表示傲慢或自大，而应该很慎 重、很礼貌地以能够令人产生好感的态度显 示自信。 第二十页，共三十八