壹卡会市场营销培训教材营销是切割之争.pptVIP

案例： 第十九页，共三十六页。 案例： 第二十页，共三十六页。 案例： 第二十一页，共三十六页。 案例： 第二十二页，共三十六页。 案例： 第二十三页，共三十六页。 海尔公司CEO张瑞敏到欧洲一户家庭进行市场调查,当问及欧洲某品牌的一款电水壶与海尔产品的比较时,女主人指着这款名牌电水壶说:张先生,这是一件工艺品. 我们身处一个生活方式的时代 案例： 第二十四页，共三十六页。 当顾客与企业面对同一件产品时,定义却是如此的截然相反:在企业的眼里,电水壶被定义为小家电产品,而这位女主人却把它定义为了工艺品.那么,什么使得这位女主人把电水壶定义为了工艺品? 我们身处一个生活方式的时代 案例： 第二十五页，共三十六页。 顾客的生活方式.当一个产品还被摆放在仓库里时,产品是由企业单方面来定义的,但是,当一个产品进入到社会之后,顾客会以自己所特有的生活方式,赋予产品新的内涵. 我们身处一个生活方式的时代 案例： 第二十六页，共三十六页。 壹卡会市场营销培训教材（一） -----营销是切割之争 第一页，共三十六页。 游 戏 头脑风暴题: 卖 怎么把梳子卖给和尚? 第二页，共三十六页。 什么是市场？ 市场是由那些具有购买能力和购买欲望的所有潜在