营销渠道开发与分销渠道管理培训课件.pptVIP

销 售 人 员 经 销 商 批 发 商 零 售 商 消 费 者 渠道促销链模型 产 品 2、促销方案须仔细研究各渠道成员需求 第五十一页，共八十五页。 降价 经销商让利 经销商没有得到促销利益 价格 日期 正常价 促销价 7月 8月 9月 10月 11月 促销期 促销期 促销期 某种产品频繁促销 得不到经销商高水平支持 3、同种产品频繁促销导致价格下降 第五十二页，共八十五页。 价格 日期 正常价 促销价 7月 8月 9月 10月 11月 销量 日期 7月 8月 9月 10月 11月 产品促销后的销量走势图 同种促销产品出厂价格与市场价格关系图 4、弄清产品促销与销量的关系 第五十三页，共八十五页。 产品促销 饥饿营销 协作性广告 促销补贴 三、分销商促销方式 促销方式 第五十四页，共八十五页。 产品类型 促 销 方 式 产品 刺激性、娱乐性促销为主。如刮刮卡、抽奖等 辅销产品 小批量（限量）、大力度、高频率、全渠道成员、与畅销产品捆绑式促销为主。 产 品 样品派发、畅销产品赠送样品、限量、捆绑式促销、额外返利为主。 淘汰产品 限量销售、特价销售 四、不同产品的促销方式 第五十五页，共八十五页。 第八讲 分销渠道销售配额 第五十六页，共八十五页。 一、