2022销售经理工作计划.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2022销售经理工作计划 2022销售经理工作计划5 当前中国一贯在不断地进展，经济状况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资格。正是在这种状况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展进展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。  但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有许多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的进展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。  一、主题：  在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、沟通，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、沟通、互知，扩大酒吧知名度!  二、当今娱乐市场背景及消费心态分析：  强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。  消费群，泡吧一族的心态分析：  1、 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。  2、 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。  3、 追求高雅的格调，绝不到响彻云霄的迪厅去磨折耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或夸夸其谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打搅。  纵观：所以在酒吧的市场定位上要依据当地的市场以及主流形式确定精确的市场定位以及广告宣扬，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!  三、娱乐场所大略营销框架  公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着来宾至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。  市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的状况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。  市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。  1、 企事业单位————国家企事业单位中高层领导—  2、 私企、个体————个体私营老板  3、 中档散客———旅游、商务人员  4、 团队————企事业单位、私企、团队组织  市场推广：  精确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣扬，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。    2022销售经理工作计划