姑苏院子项目说辞.docxVIP

姑苏院子工程说辞 客服同事上欢迎茶，置业顾问及迎宾岗引导客户登记基本信息， 随后带着客户进影音室看工程宣传片，期间做品牌宣讲。 一、关于泰禾集团 泰禾集团是一家拥有地产、金融、健康、文化四大产业多元化开展的大型 知名上市公司，且在地产模块，泰禾只做高端，专业做高端。 1、泰禾只打造高端产品，在2017年度全国千亿企业房企排行榜中，泰 禾集团位居第15位，但比照这前15名的房企，泰禾集 于绿城、仁恒、融创等房企，是15强里最高的，数据是泰禾只做高端的 最好证明； 2、院子系产品又是泰禾住宅产品系中最高端的产品 a院子选址从来都是最好的地段：院子系产品选址只选一线及强二线城 市，且在城市中只选择城市核心地带，历经17年的深耕，泰禾院子系产 品已布局北京、上海、苏州、杭州、南京、厦门、福州等全国一线及强二 线城市，17城30院名动中国。 b泰禾院子系产品均是城市豪宅工程典范：泰禾中国院子连续三年上榜 亚洲十大超级豪宅，泰禾北京院子连续两年成为北京别墅销冠，泰 禾厦门院子以全年超36亿销售额问鼎厦门住宅年度销售第一名，泰禾南 京院子堪称南京豪宅典范。 c苏州泰禾+已开启：不只是纯粹的住宅，泰禾集团多元化业务齐头并进,我们苏州公司在2018年开年也举办了泰禾+品牌发布会 包含泰禾医疗、 教育、保险、影城、商业，这为我们的业主提供了全方位.全生命周期的 综合服务,现在很多开发商都在转型，但泰禾的这次转型升级，无疑走在 了业内的前列。 将客户带至区位沙盘旁，介绍区位沙盘：姑苏院子工程位于姑苏区西环路与西园路交汇处东侧约1公里，与东边园区和 西边新区等区域不同，姑苏区是苏州的古城区，生活气息极为 浓厚，是苏州两千年历史文化的沉淀，虽尺度不大，但配套应 有尽有，密集且完善，对于老百姓过日子来讲，非常便利。 二、古城的生活1、城区尺度小，城区密度低 A、配套成熟，更宜居住a:工程两公里内，莱客茂、天虹、石路商圈等商圈密集，满足平时衣食住 行需求;b:工程三公里内，苏州市立医院北区、苏大附二院（三甲），四到五公里 内，市立医院本部、儿童医院和苏大附一院，医疗配套完善，生活方便, 投资保值又增值；C:姑苏区市政机构密集，这是买房子的地理标杆，市政机关在哪儿,这城 市的中心就在哪儿，这是房子保值增值的最稳定保障。 B、各项交通便利.风景名胜密布a :工程东面沿桐泾北路往北500米可以直接上北环，工程南面沿西园路往 西800米可以直接上西环（西环和北环联通南环、东环和中环，5条环线在半小 时内基本可以到达苏州的任意一个角落，1小时内可到达上海、昆山和张家港等 地）；（距离最近的地铁站约1.5公里，工程旁未来在西园路有十号线的地铁站出 □）周边公交线路有10多条。交通十分便利。 b:您来看这个区位图，会发现院子恰处于一个景观中轴线上，在这条上有寒 山寺、留园、七里山塘、北寺塔、拙政园、狮子林等风景名胜，因此可以说，姑 苏院子就是园林中的豪宅，住在姑苏院子里就如同住在园林之中。 区位沙盘介绍完毕后，引导客户至工程沙盘旁，院子工程北起玻 纤路，南至西园路，东边冶坊路，工程共计826户（与仁恒、金茂、 海胥1500-2000户左右相比，院子小区规模恰到好处，便于提供更优 质的物业服务），容积率1.3。工程规划了 6幢阁院（总高11层，面 积约115T50,独创咬合式结构）、21幢叠院（分四叠、五叠、六叠， 总高4-6层，面积约120770）、17幢合院（面积约285-382）,三个 液态产品均有不同挑空赠送附加值，得房率均超百分百，苏州2018 年新规划文件中已明确指出：未来挑空赠送、错层阳台等全部计算面 积，意味着客户需要花钱购买，在这个新形势下，院子工程的户型性 价比凸显，堪称绝版，用买到就是赚到来形容，毫不夺张。工程设计 从文化角度来讲，汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓，也结合苏州本 地特色的弄堂建筑空间，打造出具有苏州特色的姑苏院子：“一街、 两园、三堂、五坊、十八巷”的中式街坊居住空间，这是我们的特色。 三、 宏观来看，院子整个工程：礼序感十足1三进式布局 a门头体系独树一帜：院子工程的大门是民间最高等级的广亮式大门，且 整个工程通过营造一进大门、二进巷门、三进院门的三进式布局，将中式传统的建筑空间感、街巷邻里文化气氛、归家仪式感演绎得淋漓尽致。 2国风官宅，中式文化要素十足 整个工程外立面采用的新中式的建筑风格（屋顶是高雅棕色调，炭灰色陶 土波瓦材质；檐口、雨棚及窗间板使用的是深咖色铝板，铝板有木材的视 觉效果，又比木材耐湿防潮，经久耐用；外立面石材多以进口石材为主, 米白色莱姆石和深色仿古面优雅绿是主色调，这种搭配让整个建筑看起来 典雅大气），新而不古，中而不洋，凸显了院子工程国风官宅的大气和优 雅。 3客群纯粹 我们在工作中一直留心观察我们的客群、