财产保险基础知识PPT课件.ppt

- 有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 客户来源分析 我们可以从个人客户突破—— 车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 洗车场、汽车美容 社区、生活小区 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 我们也可以从陌生市场突破—— 客户买车，咨询车险 专员陪同签单 车出险报案，医院探望、送理赔款 客户主动要求购买寿险及转介绍 推销寿险，无功而返 陌拜客户 从产险到寿险，全面开发客户资源 赶快想想，应该去拜访哪些人呢？ 请尽可能多列出符合条件的可拜访名单 财产保险的分类 财产保险 责任保险 信用、保证保险 广义的财产保险 狭义的财产保险 企业财产保险 家庭财产保险 机器损坏保险 货物运输保险 运输工具保险 工程 保险 农业保险 财产保险 狭义的财产保险 公众责任保险 产品责任保险 雇主责任保险 职业责任保险 责任保险 狭义的财产保险 合同保 证保险 诚实保 证保险 商业信用 保证保险 出口信用 保证保险 投资（政治 风险）保险 信用保证保险 财产保险基本险/综合险（条款节选） ?? 一、保险标的范围 （一）下列财产可在保险标的范围以内： 1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。 （二）?? 下列财产非经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，不在保险标的范围以内： 1、金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物； 2、堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头； 3、?矿井、矿坑内的设备和物质。 （三）?? 下列财产不在保险标的范围以内： 1、土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及未经收割或收割后未入库的农作物； 2、货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、电脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产； 3、 违章建筑、危险建筑、非法占用的财产； 4、 在运输过程中的物资； 5、领取执照并正常运行的机动车； 6、 牲畜、禽类和其他饲养动物。 二 、保险责任 （一）?? 由于下列原因造成保险标的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿； 1、? 火灾； 2、? 雷击；暴雨（16mm/小时或30mm/12小时）、洪水、台风（12级[32.6m/秒]）、暴风（8级[17m/秒]）、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面下沉（综合险责任）； 3、?爆炸； 4、 飞行物体及其他空中运行物体坠落； 家财损失 人身意外 入室盗窃 居家责任 银行卡抢夺…… 水暖管爆裂 家财有保障 月交越轻松 现代家居面临的主要风险和风险来源 自然灾害 暴风、暴雨、泥石流、雹灾 火 灾 现代家用电器的广泛使用 爆 炸 民用管道煤气的广泛使用 盗 窃 高档服装、家具、家用电器 租房后的风险 房价的提高导致临时租房 第三者责任 火灾、爆炸、高空坠物引起他人人身、财产损失 小孩、宠物打伤、咬伤他人 招待客人导致客人食物中毒、 客人滑倒摔伤等 风险无处不在，你有备而来吗？ 提升各级主管的收入 提高业务员收入 计入考核 拓展新客户 积累准客户 主顾开拓工具 1、销售本产品可以帮助营销员积累准客户，并能成功拓展新客户。 上海寿险的销售实践证明，每成功销售5单个财期缴产品就能开拓1个寿险客户，客户转成寿险客户的几率高达20％。 2、销售本产品年年有续佣，可以帮助营销员获得巨大收益。 产险湖南分公司一名业务员某个月成功销售了1000单，单均保费有300元，保费合计30万元。按20%计提佣金，首佣（年化）即得6万元。由于该产品首佣（年化）和续期（年化）佣金一致，该业务员在今后的若干年间，每年均可获得佣金6万元。 据称，该业务员09年的销售计划是3000单，也就是说，如果达成销售计划，今后每年可得佣金18万元。如果该业务员在积累3000单后停止业务开拓，仅做简单的客户维系，则在年化保费总量不变的情况下，从此以后该业务员都有18万元/年的佣金收入。如继续开拓客户，则每年的佣金还可继续累积下去。 * * 财产保险基础知识 课程大纲 认识综合金融服务 车险基础知识 企业财产险基础知识 家庭财产保险基础知识 什么是综合金融服务 综合金融服务的好处 综合开拓荣誉体系 车险 家财险 养老险 房屋贷款 信用卡 投资理财 寿险 客户的需求 怎样才能帮助客户解决这些需